Como vender com sucesso sua casa em um mercado habitacional?

Você tem ouvido isso todos os dias. É um mercado de compradores. O mercado está fraco. As taxas de juros estão em alta. Em outras palavras, se você está tentando vender sua casa, será difícil. Embora um mercado fraco possa ser um aborrecimento para o vendedor de uma casa, isso não significa que seja impossível receber uma oferta pela sua casa. Uma maneira de garantir que sua casa seja notada entre todas as outras casas à venda é aplicar algumas técnicas de marketing testadas e comprovadas.

Aqui estão algumas dicas sobre como vender sua casa em um mercado soft.

1. Preço para vender. Freqüentemente, os vendedores e corretores cobram um preço alto demais porque acreditam que "basta um comprador". Embora isso seja verdade, em um mercado fraco, a maioria dos compradores espera preços mais baixos. Peça a um corretor de imóveis que apresente um número realista para sua casa. Veja outras propriedades comparáveis para encontrar uma faixa de preços apropriada. Observe as propriedades vendidas perto de sua casa com atributos semelhantes. Jogue fora desses números.
2. Staging. Ter sua casa encenada é crucial. Remova toda a desordem de sua casa e coloque seus móveis da maneira que melhor exiba o espaço de sua casa. Consulte seu agente ou designer profissional para obter dicas.
3. Casas abertas. Casas abertas são uma boa maneira de gerar interesse em sua casa. Ter casas abertas todos os domingos maximiza a exposição de sua casa.
4. Fazendo por conta própria vs. Ajuda profissional. Muitos vendedores que enfrentam a venda de suas casas em um mercado fraco começam a ver a comissão do corretor como um fardo enorme. Embora possa ser o caso de você, como vendedor, não ser capaz de lucrar com sua casa (ou tanto quanto) porque você tem que pagar uma comissão pesada, será mais difícil vender por conta própria por causa dos recursos que os agentes possuem. Além disso, seu horário de trabalho pode, e provavelmente, interferir nos compromissos de sua casa. Para vender sua casa, você precisa poder acomodar várias exibições por semana, às vezes em horários inconvenientes. Existem empresas que oferecem comissões mais baixas (geralmente para serviços mais baixos). Confira essas empresas. Pergunte quais serviços eles realizam e quais não.
5. Serviço de listagem múltipla. O MLS é o meio mais essencial para anunciar sua casa. Você deve estar listado com um agente para ter sua casa neste banco de dados. Todos os agentes podem ver as propriedades no MLS e enviá-las a seus clientes. Diga ao seu agente que você deve estar neste banco de dados.
6. Financiamento do comprador. Em um mercado fraco, os vendedores costumam oferecer dinheiro de volta aos compradores em potencial. Os vendedores às vezes se oferecem para pagar os custos de fechamento do comprador para tornar o negócio mais atraente.
7. Ofereça incentivos aos agentes. Alguns vendedores e agentes de vendedores oferecem bônus a qualquer corretor que traga um comprador.
8. Considere todas as ofertas. Em um mercado fraco, um vendedor não está em posição de ser insultado por uma oferta (a maioria das ofertas). Se um comprador oferece em sua propriedade, leve isso a sério. Rejeite a oferta e tente fazer o negócio a seu favor. Você nunca sabe o quão alto um comprador está disposto a ir até que você o envolva no processo de oferta / contra-oferta.
9. Engula seu orgulho. Em um mercado fraco, talvez você precise aceitar menos dinheiro do que esperava. Se você precisa se mudar e alugar a sua casa não é uma opção, você pode ter que aceitar um preço de venda mais baixo. Consola-se com o fato de que, como comprador, você também pode encontrar um bom negócio (se o mercado para o qual está entrando também for fraco). O mercado imobiliário é e nunca foi previsível.

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Investimento no mercado de ações

Comprar uma casa é um investimento, mas lembre-se também de que você compra uma casa porque a ama. Não pense no processo de compra e venda de uma casa como um investimento no mercado de ações, uma vez que uma casa é mais do que sua capacidade de amadurecimento. Se você tiver que aceitar menos dinheiro do que inicialmente pensava que receberia, considere isso uma lavagem para todos os anos divertidos que você teve em casa.