Aqui estão algumas dicas sobre como aconselhar seu pessoal sobre como vender o tempo de transmissão da TV de forma mais eficaz.
Vender o tempo de transmissão da TV não é uma coisa fácil de fazer, pois a maioria das empresas tem medo dos custos da propaganda na TV. No momento, existem outras estratégias e meios de publicidade que podem produzir a mesma eficácia a custos menores, como marketing online, rádio e anúncios em jornais e revistas. No entanto, ainda há um grande mercado para você e sua equipe explorar e vender. Aqui estão algumas dicas sobre como aconselhar seu pessoal sobre como vender o tempo de transmissão da TV de forma mais eficaz.
Seja positivo. A primeira e mais valiosa dica que você pode dar ao seu pessoal de vendas é manter-se sempre positivo. A vida de um vendedor está sempre cheia de rejeições. Todas essas rejeições podem cobrar seu preço, especialmente se a pessoa for facilmente afetada pelo fracasso. Prepare seu pessoal dizendo-lhes a realidade de que pelo menos 90% das empresas e empreendedores para os quais eles irão vender rejeitarão sua oferta de uma vez. É assim que funciona o mundo das vendas e, como a publicidade na TV e o tempo no ar são um nicho de mercado, eles devem esperar rejeição a cada passo do caminho. Dito isso, explique a eles que precisam permanecer positivos e confiantes de que fecharão a próxima venda. Manter-se positivo lhes dará uma chance melhor de vender no longo prazo.
Conheça o setor. É muito importante que cada um de seus vendedores compreenda e conheça os meandros da indústria de propaganda na TV. Eles devem estar atentos aos seus concorrentes, conhecer o mercado de seu canal de TV com base nos spots e no tempo de exibição, e saber os argumentos de venda perfeitos para focar na presença de um cliente em potencial. Conhecimento é poder que fará com que seus vendedores sejam mais confiantes e positivos.
Todas essas sugestões são conselhos saudáveis sobre como motivar e treinar sua equipe de vendas de tempo de TV.
Mostre os benefícios. Treine seu pessoal para vender para um cliente, concentrando-se nos resultados e benefícios da publicidade na TV. Eles devem ser capazes de relacionar os benefícios de um anúncio de TV à competência central e ao objetivo do empreendimento do cliente. Basicamente, a maioria dos clientes buscará aumento na receita de qualquer campanha de marketing e publicidade. Dito isso, certifique-se de que seu pessoal seja capaz de explicar em detalhes que uma campanha publicitária na TV aumentará exponencialmente a quantidade de leads e clientes em potencial.
Saiba onde procurar. A busca por clientes é provavelmente um dos aspectos mais importantes para ter sucesso no competitivo mundo das vendas de tempo no ar. Você precisará ensiná-los onde procurar e como identificar clientes em potencial. Por exemplo, os eventos patrocinados pela Câmara de Comércio em qualquer região ou cidade sempre incluirão toneladas de clientes em potencial que seus rapazes podem atender. Por falar nisso, ir a esses eventos e fazer networking só ajudará em seus esforços de vendas. A chamada fria e a prospecção representam uma grande parte das vendas; certifique-se de treinar seu pessoal para fazer isso também.
Todas essas sugestões são conselhos saudáveis sobre como motivar e treinar sua equipe de vendas de tempo de TV. Lembre-se de que toda a arena está ficando cada vez menor, especialmente com o advento do conceito de marketing e publicidade de novas mídias na Internet. No entanto, com essas sugestões em vigor, sua equipe ainda será capaz de abocanhar uma boa fatia de mercado.
