A quota de mercado unitária de A é de 20/300 ou 6,67% e a quota de mercado unitária de B é de 30/300 ou 10%.
Uma das melhores maneiras de aprender sobre participações de mercado é fazendo cursos de finanças online. Empresas e negócios vendem seus produtos e serviços aos clientes, com o resultado final sendo os lucros. Como uma empresa ou negócio garante maior lucratividade? Um dos elementos usados para rastrear receitas e lucros é a participação no mercado. Em termos muito simples, 'participação de mercado' é a porção que os produtos ou serviços de uma determinada empresa ocupam em comparação com o mercado total.
Por exemplo, pegue o queijo; Existem cinquenta marcas de queijo disponíveis no mercado e a empresa X possui vinte dessas marcas. A participação de mercado de X é de 20/50, o que significa 40%. Outra forma de calcular a participação de mercado é dividir a receita que X ganha com a venda de queijo, pela receita total gerada pelo mercado de queijo. Se a receita total gerada no mercado for de 750€ e a participação de X na receita for de 300€, então a participação de mercado na receita será novamente de 40%.
Calculando a participação de mercado
Calculando a participação de mercado
A participação no mercado pode ser calculada usando duas variáveis - número de unidades vendidas ou receita obtida por unidade. As fórmulas utilizadas são as seguintes:
Número de unidades vendidas (X) / Número total de unidades vendidas no mercado total (Y)
Receita ganha em unidades X (A) / Receita total gerada em unidades Y (B)
Importância da participação de mercado
Conforme explicado acima, maiores receitas significam maiores lucros. As receitas auferidas por uma empresa ou negócio podem ser aumentadas com o aumento das vendas, ou seja, fazendo com que mais consumidores comprem os produtos ou serviços daquela empresa. Conhecer a própria participação de mercado permite à empresa traçar estratégias para aumentá-la e, assim, obter mais lucros. Aqui, é importante lembrar que as receitas podem ser aumentadas não apenas com mais vendas, mas também diminuindo o custo por unidade de produção do produto ou serviço. Um custo de produção mais alto pode consumir a parcela da receita que uma empresa ganha e vice-versa.
Receita total gerada
A participação no mercado pode ser calculada usando duas variáveis - número de unidades vendidas ou receita obtida por unidade.
Uma suposição feita no exemplo citado na introdução é que todas as unidades do produto ou serviço são vendidas ao mesmo preço. Na realidade, diferentes empresas irão precificar seus produtos e serviços com taxas diferentes, e a participação de mercado calculada com base na receita auferida pode não corresponder ao número de unidades vendidas. Por exemplo, a empresa A vende 20 unidades de queijo a um preço de 3,70€ por unidade e sua receita é de 75€ A empresa B vende 30 unidades de queijo a um preço de 2,20€ por unidade, obtendo receitas de 67€ Se a receita total gerada no mercado de queijo é de 370€, a participação de mercado de receita de A é 100/500 ou 20% e a participação de receita de B é de 90/500 ou 18%.
Se calcularmos a participação de mercado com base no número de unidades vendidas, continuando com o mesmo exemplo, vamos supor que 300 unidades de queijo foram totalmente vendidas no mercado. A quota de mercado unitária de A é de 20/300 ou 6,67% e a quota de mercado unitária de B é de 30/300 ou 10%. Como você pode ver, o diferencial de preço é responsável pela diferença na participação de mercado por unidade em relação à receita.
Em um ambiente em constante mudança, a capacidade de uma empresa de se adaptar e mudar de maneira proativa ou reativa refletirá na participação de mercado que ela ganha ou perde. Os fatores que afetam a participação no mercado podem ser resumidos como:
Preferências, atitudes e escolhas do consumidor
Tendências de compras e gastos
Concorrência
Produção e outros custos
Políticas governamentais, regulatórias e tributárias.
Para aumentar a participação no mercado, as empresas precisam entender e prever o comportamento do consumidor e os custos e políticas dos fatores que impactam seus produtos e serviços. Fornecer maior valor aos consumidores a preços atraentes é a chave para aumentar a participação no mercado; para saber mais sobre como aumentar ainda mais a participação de mercado de sua empresa, você pode se inscrever em algumas aulas online de finanças.
