Depois de decidir fazer uma campanha de mala direta, você deseja obter os melhores resultados possíveis. Obter uma resposta melhor com campanhas de mala direta envolve identificar seu público-alvo. Isso pode ser feito facilmente com mala direta, porque você pode selecionar o público-alvo por meio de vários fatores que podem ser importantes.
- Demografia. Depois de analisar sua oferta de produto, selecione os dados demográficos que se enquadram nesse produto, como idade ou sexo do usuário. Você pode comprar listas de consumidores de resposta por mala direta por idade, sexo, código postal, renda, educação e outras estatísticas mais detalhadas. Você pode encontrar listas de pessoas que participam de um determinado esporte, como golfe ou futebol.
- Renda. Não adianta chegar a um público pobre com um produto caro. Personalize sua lista para incluir aqueles que têm uma renda adequada para permitir a compra de seu item.
- Compras anteriores. Existem listas disponíveis que incluem pessoas que já compraram produtos semelhantes ou idênticos. Eles podem ser mais propensos a comprar ou ser mais fáceis de vender. Outras listas incluem pessoas que já usaram pedidos pelo correio para fazer compras.
- Sua lista de clientes. Sua própria lista de clientes é um bom ponto de partida, porque essas são as pessoas que já negociaram com sua empresa e que provavelmente confiarão nela o suficiente para fazer um pedido rapidamente. Eles podem até mesmo esperar receber suas ofertas por correio.
- Área geográfica. Os clientes em potencial que moram nas proximidades são bons contatos para uma empresa local. Se, no entanto, você está fazendo encomendas estritamente pelo correio, pode querer estender sua lista de clientes potenciais para incluir aqueles que vivem em uma área geográfica mais ampla.
- Custos de envio. Esta é outra área a ser considerada ao planejar sua campanha de mala direta. Você está enviando cartões postais, remetentes de envelope, pacotes de envelope grande ou amostras? O que você envia e quanto pesa são duas coisas que ajudam a determinar os custos. Há um intervalo de postagem para mala direta, mas manter os custos em linha com as vendas ainda é importante.
Por fim, você deseja rastrear os resultados. Malas diretas podem ser codificadas para mostrar qual lista traz quais resultados. Pode demorar algumas correspondências para restringir seu público-alvo, mas uma vez que você tenha uma boa lista, ela pode ser bem usada. Espere obter resultados médios de 1% a 4% por 100 com mala direta.
