Se você deseja desenvolver um plano de marketing para investidores ou simplesmente organizar suas idéias antes de comercializar seu produto, seu plano de marketing deve se concentrar nas seguintes questões:
- Qual é o seu produto? Descreva seu produto em detalhes, incluindo recursos que são únicos ou diferentes sobre o seu produto. Você precisa entender os benefícios deste produto e por que ele é necessário.
- Quem é o seu mercado-alvo? Se você deseja comercializar um produto de bronzeamento com garantia de não desbotamento por três semanas, ele pode ser voltado para mulheres e homens - mas se houver uma razão para que este produto seja voltado para homens com idades entre 21 e 39 anos, você irá deseja explicar isso nesta seção, juntamente com os resultados de sua pesquisa de mercado.
- Qual é a sua estratégia de marketing? Este é o ponto crucial para desenvolver seu plano de marketing. Sua estratégia de marketing deve incluir preços (você pode querer testar a venda do produto por mais de um preço); esforços de marketing, como TV, rádio, jornais e marketing online; e definir os principais pontos de venda do produto. Você também deve considerar onde e como venderá seu produto: estará disponível apenas nas lojas ou você oferecerá este produto online?
- Quem são seus concorrentes? Os profissionais de marketing têm reinventado a roda há centenas de anos e, se você não estiver ciente de sua concorrência, eles podem derrubá-lo antes que seu produto chegue ao mercado. Seu plano de marketing deve incluir uma lista dos principais concorrentes e como sua estratégia de marketing irá diferenciar seu produto do deles.
- Como sua empresa vai operar? Mesmo se você já tiver um negócio estabelecido, você desejará descrever as políticas para o novo produto. Por exemplo: quem vai fabricar e distribuir o produto? Como o atendimento ao cliente será tratado? Você também deve incluir informações sobre a localização física de suas operações comerciais diárias e se outros funcionários estão ou não contribuindo para seus esforços.
- Quais são suas projeções de vendas? Os investidores vão querer ver as projeções de vendas, custos operacionais, relatórios de lucros e perdas e outras demonstrações financeiras. É padrão fornecer essas informações nos primeiros três anos de comercialização do produto.
Não se esqueça de que um plano de marketing é um trabalho em andamento. Você deve revisá-lo periodicamente e atualizá-lo conforme o mercado e suas estratégias mudam.
