Quando você está em vendas, o fechamento é tão importante quanto seu discurso de vendas. Sem o discurso de encerramento, você não tem certeza de uma venda e pode até deixar as coisas penduradas. Se você está em vendas como sua profissão, então você deve ter um fechamento muito convincente para encerrar seu discurso de vendas e garantir que uma venda realmente aconteça e que você não desperdice seu tempo e não obtenha resultados por ela.
Se você quer ser um mestre nas proximidades, tem que ter em mente que para fazer o fechamento você precisa poder tentar vender alguma coisa. A maioria das objeções a se tornar um bom fechador começa com sua objeção de que você não é um vendedor. Todas as empresas ou negócios, de uma forma ou de outra, vendem um produto ou serviço e, por sua vez, transformam todos os funcionários em algum tipo de vendedor. Todos nós sabemos como vender, mas alguns apenas o fazem de forma mais convincente do que outros. Vender é realmente aplicável à vida cotidiana e com certeza você tem vendido mais do que imagina. É que você nunca soube que estava fazendo isso.
Mestre mais perto
Para que você se torne um mestre mais próximo, primeiro você precisa ser um bom vendedor e uma das pedras de tropeço para isso seria sua objeção de "Não sei como vender". Se você tirar isso do caminho, você está no meio do caminho. O próximo passo seria ter um bom humor ao vender. As pessoas não gostam de comprar um produto ou serviço de pessoas que não têm muita energia. Como vendedor, você gostaria de transmitir seu entusiasmo por seu produto ou serviço para que seja vendável. Se você não parece interessado no seu produto e mesmo sendo um bom produto, com certeza não vai gerar vendas por ele.
Depois de passar pelo processo de venda, você precisa encerrá-lo. É aqui que entra a parte final. Para que você seja um grande close, você deve ter feito um grande discurso de vendas e, depois de ter feito o seu discurso de vendas, você deve fazer um fechamento convincente e entusiasmado. Para isso, você tem que ser direto e fazer perguntas conclusivas e não rodeios, porque se você fizer isso, seu cliente também poderá fazer rodeios. Faça uma conclusão ou resumo de todas as coisas que você discutiu durante seu discurso de vendas. Se você puder fornecer isso no formato de marcadores, seria muito melhor porque elucidará claramente todos os pontos que você deseja fazer para que seu cliente tome uma decisão favorável.
Para a maioria, vender é muito fácil. Deve ser muito fácil, mas você deve saber que dar um discurso de encerramento convincente e forte é uma parte essencial do processo de venda, bem como mostrar o quão bom vendedor você é.
