Como gerar leads de vendas: Leads de vendas de negócios online?

Quando você está começando com um novo empregador, é provável que você não receba um pacote de leads de vendas qualificados e seja instruído a trabalhar. Você terá que gerar seus próprios leads, portanto, terá que se atualizar rapidamente sobre como fazer essas conexões importantes. Felizmente, há uma série de boas fontes que você pode utilizar para começar a fazer seus contatos. Aqui estão algumas fontes a serem consideradas.

1. Entre as mais comuns está a boa e velha lista telefônica. Essa é a maneira mais simples de explicar como gerar leads, porque a maioria das pessoas tem listas telefônicas em casa que fornecem acesso fácil. Se você estiver oferecendo um produto ou serviço potencialmente adequado para uma empresa ou organização sem fins lucrativos, vá para as páginas amarelas e comece a fazer algumas ligações. Você pode se surpreender com a facilidade com que pode chegar ao tomador de decisões dentro de uma organização e qualificar o líder muito rapidamente. Depois de esgotar a lista telefônica local, espalhe-se por outras cidades para gerar leads. É provável que já existam listas telefônicas de outras cidades em seu escritório. Caso contrário, identifique um mercado em que deseja trabalhar e solicite a lista telefônica dessa área. As listas telefônicas não são caras e você pagará a pequena taxa na primeira venda que fizer.
2. O boca a boca também é uma forma valiosa de gerar leads de vendas. Nunca tenha medo de perguntar a um cliente satisfeito se ele conhece alguém que estaria interessado no que você tem a oferecer. Junto com a primeira pergunta, também peça permissão para mencionar o nome do seu cliente atual. Freqüentemente, ser capaz de citar um nome abrirá portas para você que, de outra forma, permaneceriam fechadas. Um de seus melhores recursos para expandir sua base de clientes será sempre um cliente que conhece e acredita em você.
3. Não descarte a rede em sua câmara de comércio local. Freqüentemente, você encontrará outros profissionais de vendas que estão mais do que dispostos a trocar contatos comerciais com você e pode ter certeza de que muitos serão leads qualificados. Isso pode ajudá-lo a construir sua base de clientes localmente, bem como permitir que você tenha a chance de interagir com proprietários de negócios diretamente em eventos de câmara. Quando você se torna um ativo para a câmara local, é provável que seus membros comecem a contatá-lo sobre o que sua empresa oferece.

   

4. Com o advento da Internet, muitas vezes você pode encontrar todos os tipos de leads visitando as listas de membros online de várias organizações profissionais. Por exemplo, quase todos os sites de associações de advogados estaduais conterão uma lista de firmas de advogados membros. Se o seu bem ou serviço é algo que interessa ao setor jurídico, você pode entrar em contato não apenas com a própria associação, mas também com todos os seus membros. Você encontrará situações semelhantes de leads online em quase todas as associações profissionais com presença na web. Além das associações profissionais, siga um curso semelhante com qualquer câmara de comércio que tenha um site na web. Você pode encontrar alguns novos clientes com relativamente pouco esforço dessa forma.
5. Comprar um banco de leads é outra maneira de garantir muitos contatos com muito pouco esforço. No entanto, esse método de geração de leads pode ser uma situação complicada. Existem várias ofertas para oportunidades de negócios na Internet, e apesar do que você pode ouvir, nem todos eles são qualificados da maneira que você gostaria que fossem. Muitas das listas não são direcionadas; ou seja, eles apenas incluíram indivíduos que indicaram que podem estar interessados em algum tipo de contato amplamente relacionado aos bens ou serviços que você está oferecendo. Se você optar por usar uma lista, faria bem em escolher uma que seja identificada com um setor específico da comunidade empresarial que você sabe que estaria interessado em sua oferta, como a profissão jurídica ou o setor de varejo. Suas chances de sucesso e recuperação de seu investimento aumentarão muito.

Quando se trata de gerar leads de vendas, você tem muitos recursos ao seu alcance. Muitas dessas fontes são gratuitas e outras estão disponíveis por um custo mínimo. O importante é divulgar o seu nome, usando fontes legítimas e que deixarão os clientes em potencial com um bom sentimento em relação a você.