Você pode optar por terceirizar seus esforços ao entrar no país de destino para exportar empresas de vendas.
A exportação é um grande negócio; Depois de estabelecer com sucesso sua empresa para ser um exportador de mercadorias, você pode esperar lucros na casa dos milhões de dólares. Porém, saiba que é muito difícil se tornar um exportador.
1. Estabeleça redes de vendas e bons parceiros comerciais no exterior.
Grupos de consumidores-alvo
Você tem os produtos, agora precisa estabelecer o mercado. É viável o suficiente se seus grupos de consumidores-alvo forem acessíveis a partir de sua localização, mas e se seu mercado-alvo estiver a um oceano de distância?
Se você tiver os recursos, pode viajar para o país que está de olho. A partir daí, você precisa se aproximar de empresas, áreas comerciais, potenciais parceiros de negócios que você possa estabelecer como contatos naquele país estrangeiro e que possam abrir o mercado daquele país para o seu produto. Se viajar não estiver dentro do seu orçamento, você pode participar de seminários do setor e ler revistas especializadas para ajudá-lo a começar a conhecer pessoas que podem ajudá-lo a entrar em seu país de destino no exterior.
Empregar empresas de vendas de exportação
2. Empregar empresas de vendas de exportação.
Você pode optar por terceirizar seus esforços ao entrar no país de destino para exportar empresas de vendas. Essas empresas o ajudariam a estabelecer sua presença de mercado no país em que deseja negociar, ou poderiam comprar seus produtos e atuar como distribuidores. Nessa qualidade, eles venderão seus produtos no exterior; esteja ciente de que isso pode significar que você não terá controle sobre o preço do seu produto, entre outros compromissos.
3. Conheça as leis.
Você tem os produtos, agora precisa estabelecer o mercado.
Leia sobre acordos comerciais internacionais e impostos. Pesquise o que constitui métodos de comércio ilegal e quais licenças obter. Você pode obter essas informações de uma agência governamental, como o Departamento de Comércio, a Associação de Comércio Internacional, organizações comerciais locais ou seu equivalente onde você estiver.
4. Esteja orientado com os detalhes.
Todo o processo de exportação envolve
Na indústria de exportação, tudo se resume aos detalhes. É preciso ter uma ideia do que envolve todo o processo de exportação: o armazenamento e o embarque dos produtos, como chegará ao mercado-alvo, como serão apresentados no mercado externo, quanto os produtos devem ser avaliados depois de todos os impostos e custos de transporte, como você pode monitorar suas vendas, qual percentual você receberá como fabricante (versus os que cuidam de frete, marketing e promoções) e como você receberá seu dinheiro. Lembre-se, você está trabalhando com longas distâncias aqui, então, novamente, conheça todos os detalhes e o processo envolvido. Também é importante que seu parceiro de negócios seja alguém em quem você possa confiar.
5. Pesquise a cultura, as condições de negócios e as oportunidades de vendas no país de destino.
Descubra se existe, de fato, um mercado viável para o seu produto naquele país estrangeiro. Um exemplo disso é que as loções bronzeadoras podem não ter sucesso em lugares da Ásia onde a pele clara é altamente valorizada. Saiba quais são as suas necessidades e determine se o seu negócio, mercado ou mesmo as condições políticas e sociais atuais são conducentes o suficiente para que a sua empresa estabeleça um nicho de mercado.
Conhecer as etapas para se iniciar na indústria exportadora talvez seja a etapa mais importante de todas. Mantenha todas as suas bases cobertas e conheça tudo e todos os envolvidos.
