A persuasão é uma forma de arte frequentemente praticada pelos vendedores e vigaristas mais pobres. Se você quiser saber como eles fazem isso ou se quiser aprender as técnicas sozinho, há boas notícias. Você pode aprender a persuadir as pessoas com técnicas subconscientes que permitem exercer sua influência sem aplicar força. Siga estas etapas para praticar várias técnicas.
- Preste atenção ao seu público. Cada pessoa tem diferentes gatilhos e coisas que são importantes para ela. Para ser persuasivo, você precisa entender seu alvo. Observe e ouça-os para que você possa entender suas dicas.
- Defina um tom positivo. As pessoas são atraídas por coisas que as fazem se sentir seguras, protegidas e felizes. Eles querem se sentir especiais, então, se você estiver tentando convencê-los a comprar algo, será útil fazer com que eles vejam os itens como algo que os fará se sentirem positivos. Ao definir esse tom, você não está afirmando o óbvio, como dizer a eles que o telefone celular ou o sofá novo os farão se sentir mais seguros. Em vez disso, o que você está fazendo é contar uma história ou mostrar uma imagem que desperte esses sentimentos em seu alvo, sem ser verbalizada externamente.
- Dê um pouco. Stephen Covey chama essa forma de persuasão de situação ganha-ganha. Ele sugere que a persuasão pode ser eficaz quando ambas as partes atingem um objetivo. Para fazer isso, você pode oferecer algo ou dar um presente. Seu alvo pode inconscientemente sentir a necessidade de retribuir para não sentir culpa.
- Crie semelhanças. No nível subconsciente, queremos fazer negócios e passar tempo com pessoas que são como nós. Para construir harmonia com seu alvo, comece a espelhar ou imitar sem ser óbvio. Copie sua linguagem corporal sutil e / ou padrões de fala. Diminua a velocidade de sua voz para corresponder à pessoa com quem você está falando ou considere abaixar o volume e o tom para corresponder à pessoa com quem você está falando. Considere encontrar algo que você tenha em comum, como animais de estimação, família, amigos, times esportivos, uma cidade que você conheça ou até mesmo a escola que frequentou. Ao ouvir, você pode encontrar áreas onde pode criar uma comunhão.
- Fale com confiança. As pessoas simplesmente confiam em pessoas confiantes. Se você parecer ter certeza do que está dizendo, os ouvintes acreditarão em você inconscientemente, mesmo quando não construíram uma relação de confiança com você. Quando o ouvinte acredita em você, é mais provável que ele seja persuadido por suas palavras.
Essas técnicas podem parecer óbvias, mas o que são são técnicas de teste de tempo para a arte da persuasão. Siga estas etapas e você poderá usar esses comportamentos sutis para persuadir o subconsciente de quase todos os ouvintes.
