Como qualquer corretor imobiliário profissional lhe dirá, o aspecto mais difícil de ser um corretor imobiliário de sucesso é gerar novos leads. Uma vez que os corretores imobiliários são quase 100% pagos com comissões, e a maioria das corretoras geralmente não fornece clientes, não conseguir encontrar novos leads será devastador para suas carreiras. Obter novos leads é difícil e muitas vezes requer o investimento ou a compra de novos leads, um processo que pode ser bastante confuso. Este artigo fornece etapas e dicas sobre como comprar leads em potencial para imóveis.
A primeira etapa para comprar leads em potencial para imóveis é determinar quanto você pode gastar para gerar novos leads. Freqüentemente, você precisará gastar dinheiro antecipadamente para se beneficiar das vendas que podem demorar meses.
Corretores imobiliários locais
A próxima etapa para comprar leads em potencial para imóveis é começar uma campanha de marketing. Vários sites imobiliários que não são afiliados a firmas de corretagem permitirão que os agentes imobiliários locais coloquem anúncios em seus sites. A vantagem de retirar um anúncio é que a maioria dos visitantes já está interessada em comprar ou vender uma casa, então sua base de clientes-alvo verá automaticamente seu anúncio. Muitos desses sites cobram uma taxa inicial, enquanto outros cobram uma taxa de referência para todos os clientes que você receber por meio de seus sites. Outros planos de marketing, como colocar um anúncio em outdoor, podem ser eficazes, mas não são garantidos para visualização por clientes em potencial.
Outra dica de como comprar leads em potencial para imóveis é desenvolver uma rede de outros profissionais do setor imobiliário. Dentro de sua rede, você deve conhecer o
corretor de hipotecas e
advogados imobiliários locais. Corretores de hipotecas ou advogados imobiliários costumam lidar com compradores ou vendedores de casas em potencial antes de contratarem um
agente imobiliário. Os corretores de hipotecas e o advogado estarão dispostos a fornecer a você esses leads em troca da promessa de que você lhes dará uma parte de sua comissão. Os corretores e o advogado também podem estar dispostos a trocar leads com você gratuitamente, se você puder fornecer-lhes negócios adicionais.
Outra maneira de comprar leads em potencial para imóveis é formar relacionamentos com
corretores de imóveis fora do estado. Esses corretores imobiliários de outro estado poderão encaminhá-lo a possíveis compradores que eles sabem que estão se mudando e precisam comprar uma nova casa. Em troca de seus leads, os
corretores imobiliários de fora do
estado aceitarão uma taxa inicial ou uma porcentagem de sua comissão se você fechar um negócio.
