Você deve criar neles tanta curiosidade e tal interesse imediato que eles simplesmente tenham que ler ou ouvir mais.
Dicas para garantir a resposta máxima de seu marketing
Não importa onde você está anunciando (imprensa, rádio ou TV), para quem você está anunciando ou o que você está vendendo; Existem três elementos vitais que devem ser incluídos em seus anúncios.
Elemento vital no. 1 - Um título atraente. A primeira coisa que as pessoas lerão quando virem seu anúncio, ou as primeiras palavras que ouvirão no rádio, deve ser tão forte e interessante que literalmente não podem se virar. Você deve criar neles tanta curiosidade e tal interesse imediato que eles simplesmente tenham que ler ou ouvir mais.
Experimente estes dois exemplos e veja qual você acha mais interessante.
" Serviços locais de manutenção de jardins." Sim, acredite em mim, essa é uma manchete que vi em um anúncio. Verifique seu jornal local e você verá exemplos como este todos os dias.
Como alternativa, que tal: "Meus vizinhos estão com ciúmes, porque tenho o jardim mais bonito da rua. Mesmo no inverno". Agora você está um pouco mais interessado?
De repente, o foco mudou de serviços de manutenção de jardins, que é apenas uma característica, para ter vizinhos invejosos e o melhor jardim da rua, mesmo no inverno; todos os quais são benefícios.
De repente, esse anúncio não é mais sobre o que a empresa faz; é sobre o que a empresa faz por seus clientes e talvez o que ela pode fazer pela pessoa que lê o anúncio, o que é muito mais interessante.
Elemento vital # 2 - benefícios. Como você viu acima, o motivo pelo qual o título era tão forte é porque se relaciona diretamente com a imaginação do cliente em potencial e diz a ele exatamente quais os benefícios que ele obterá ao negociar com essa empresa.
Os melhores anúncios são sempre aqueles que respondem à pergunta não formulada: "O que eu ganho com isso?" Portanto, o resto do seu anúncio também deve ser sobre os benefícios. Não fale sobre seu estoque enorme; isso é um recurso. Explique que seus clientes nunca precisam ir a nenhum outro lugar porque você tem tudo de que precisam; beneficiar.
Não se gabar da habilidade de seus mecânicos; característica. Explique que seus clientes podem ter certeza de que seus carros serão devidamente e completamente consertados; beneficiar.
Não fale sobre o seu horário de funcionamento; característica. Saliente que seus clientes podem comprar sapatos no caminho do trabalho para casa, em vez de usar o horário de almoço; beneficiar.
Elemento vital nº 1 - um título atraente.
Elemento vital no. 3 - Uma forte frase de chamariz. Depois de ter capturado o interesse deles com um título forte, persuadido de que você é o único para eles com seus benefícios abrangentes e pessoais, agora certifique-se de dizer a eles como eles podem obter toda essa grandeza.
Uma boa chamada à ação tem três ingredientes; vários métodos de contato - telefone, web, loja e qualquer outra forma que você possa oferecer; um motivo convincente para agir agora - por exemplo, oferta gratuita para pedidos hoje, preço especial para vendas neste mês ou última chance de comprar esta combinação específica. E, finalmente, sua frase de chamariz deve ser formulada como uma instrução, quase um comando: "Faça isso ou então".
Dê uma olhada em seus anúncios atuais e seja honesto consigo mesmo. Você compraria dessa pessoa? Caso contrário, experimente incluir esses três elementos na próxima vez e veja a diferença que isso faz em suas vendas.
