Você passou por um treinamento de vendas da Avon como pré-requisito para se tornar um de seus representantes de vendas.
Você passou por um treinamento de vendas da Avon como pré-requisito para se tornar um de seus representantes de vendas. Você colocou seu treinamento em prática e obteve sucesso vendendo para pessoas que conhece com relativa facilidade. Agora você tem que expandir sua base de clientes. Isso significa fazer apresentações de vendas para estranhos.
Você conhece os produtos Avon de cor.
Que tarefa difícil! Você pode sentir o suor escorrer pelas costas só de pensar nisso. Você deseja que haja uma maneira mais fácil de fazer isso. As dicas a seguir podem ajudar.
Acalme seus nervos. Você conhece os produtos Avon de cor. Você aprendeu a arte de demonstrar e destacar as melhores características de cada produto. Você apenas tem que aprender a controlar seu nervosismo. Pratique exercícios de respiração profunda e concentre-se em seu objetivo: fazer uma venda.
Estranhos também são pessoas. Assim como qualquer pessoa, lembre-se de que amigos e estranhos têm sentimentos e necessidades. Você é a pessoa que suprirá essa necessidade. Eles também podem ser tímidos, assim como você.
Pratique, pratique. A prática leva à perfeição. Um ditado desgastado que ainda se aplica hoje. Aumente sua confiança antes de abordar estranhos. Pratique na frente do espelho. Assista a vídeos instrutivos. Encontre o método certo com o qual você se sente mais confortável e aperfeiçoe a técnica até que se torne uma segunda natureza para você.
Sorriso. Quando estiver pronto para abordar seu primeiro estranho, dê-lhe o seu melhor sorriso. É o melhor quebra-gelo. Faça a introdução adequada. Avalie a reação da pessoa. Se ela demonstrar interesse, inicie uma conversa e diga a ela qual é o seu propósito ao abordá-la.
Exiba seus produtos. Qual a melhor maneira de exibir seus produtos Avon do que usá-los e vesti-los? Faça com que funcione a seu favor. Use os cosméticos mais modernos que complementam você, as roupas e os acessórios mais modernos que combinam com você. As mulheres tendem a notar essas coisas. Ao receber elogios, use-os a seu favor. Continue com seu discurso introdutório.
Não venda difícil. As pessoas não gostam da ideia de serem obrigadas a comprar. Esteja ciente da reação da outra pessoa ao continuar seu discurso de vendas. Observe a cortesia. Se ela mostrar desinteresse, tente outra abordagem. Se ela ainda não estiver muito interessada, encerre a conversa de vendas. Agradeça a ela por seu tempo e diga que ela pode entrar em contato com você se mudar de ideia. Certifique-se de deixar um folheto do produto e um cartão de visita com todas as suas informações de contato.
Amostras, brochuras e cartões de visita. Invista nesses itens. As pessoas adoram receber amostras grátis. Também são quebra-gelos. Anexe seus cartões de visita a brochuras de produtos antes de distribuí-los a novos clientes em potencial. Distribua amostras para aqueles que mostraram interesse e ouviram enquanto você fala. Você pode não ter feito uma venda definitiva, mas com as amostras, você tem um motivo para fazer ligações de acompanhamento. Tente obter as informações de contato das pessoas a quem distribuiu brochuras e amostras e faça ligações de acompanhamento dentro de alguns dias.
O representante de vendas exige perseverança
Ser um representante de vendas exige perseverança e muito trabalho. Abordar estranhos para fazer uma venda é uma barreira que você tem que escalar. Aprenda a contornar a resistência. Esse estranho pode não ser muito receptivo a um discurso de vendas direto. Certifique-se de fazer seu cliente potencial se sentir confortável com uma abordagem amigável.
