Um representante de vendas também deve ter conhecimento de marketing e publicidade, além do conhecimento profundo dos produtos que você vende.
Um representante de vendas é um funcionário de uma empresa que se dedica à fabricação de produtos de consumo para exibi-los e vendê-los. O grau de conhecimento de um representante de vendas depende do tipo de produto que você estará vendendo. Alguns exigem que você tenha um diploma de graduação de 4 anos em ciências da vida e negócios. Outros não se concentram tanto no nível educacional, mas sim na capacidade de convencer os consumidores e parceiros de negócios a comprar os produtos e gostar de fazê-lo. O conhecimento para esses empregos pode ser obtido por meio de treinamentos na empresa. Compare isso com ser um representante de vendas de uma empresa farmacêutica, o que requer conhecimento e compreensão de termos médicos e uma formação em ciência, biologia e química. Abaixo estão algumas das tarefas que os representantes de vendas realizam.
Como representante de vendas, você precisa ter conhecimento do setor em que está trabalhando para navegar com êxito e se conectar com clientes e empresas em potencial que desejam experimentar os produtos que você apresenta.
Você pode trabalhar com leads de sua rede de vendas, aqueles que são fornecidos por sua empresa e aqueles que você desenvolve por meio de pesquisas e mantendo-se atualizado com as notícias de negócios.
Você também pode utilizar táticas de vendas como ligações não solicitadas, demonstrações de produtos e promoções ou simplesmente ir de porta em porta para procurar clientes em potencial.
Um representante de vendas também deve ter conhecimento de marketing e publicidade, além do conhecimento profundo dos produtos que você vende. Você também deve ser adepto do emprego de diferentes táticas de vendas para diferentes grupos de consumidores em potencial. Você também deve estar ciente da concorrência e dos novos produtos que podem andar de mãos dadas com o que você está vendendo.
Você deve ter boas habilidades de comunicação e apresentação e um conhecimento inato de como lidar com diferentes tipos de pessoas e situações. Você nunca saberá se será recebido favoravelmente ao fazer uma ligação de vendas, especialmente se não for anunciada ou não passar pelo protocolo adequado. Você deve desenvolver técnicas de vendas persuasivas para convencer adequadamente os compradores em potencial a ouvir seu discurso de vendas e a experimentar seu (s) produto (s).
O grau de conhecimento de um representante de vendas depende do tipo de produto que você estará vendendo.
Representantes de vendas de sucesso desfrutam de muitas vantagens que vêm com o trabalho. Isso pode envolver viagens internacionais, férias gratuitas e recompensas monetárias, vários almoços e jantares patrocinados pela empresa com clientes e associados. Você também pode ter o direito de comprar produtos da empresa com grandes descontos, bem como obter brindes adicionais.
Um representante de vendas pode ser um funcionário em tempo integral de uma empresa ou um representante de vendas contratual e receber uma comissão por cada venda gerada. Isso envolverá sua dedicação e esforço para fazer mais vendas, pois sua comissão será baseada no valor da venda. Para um funcionário regular, alguns podem ganhar comissões superiores para cada venda feita, por peça ou por atacado. Depende da estrutura que é definida pela empresa.
Para representantes de vendas comissionados, espere trabalhar em horários irregulares. Você tem a opção de definir seu próprio horário de trabalho e organizar reuniões e apresentações como desejar. Você pode ou não ter o poder de oferecer e fornecer incentivos para quem compra o produto a granel e aqueles com pedidos repetidos.
Se você está interessado em uma carreira como representante de vendas, desenvolva boas habilidades de comunicação, relacionamento interpessoal e habilidades de apresentação. Outros conhecimentos podem vir mais tarde. Procure produtos em que você realmente acredita e produtos que gostará de comprar. O interesse desenvolvido por um produto o ajudará a ter um melhor desempenho como representante de vendas.
