Basicamente, quando você tem uma previsão de vendas, já pode prever a situação financeira de uma empresa.
A determinação da previsão de vendas é uma ferramenta muito importante em qualquer empresa. Sua previsão de vendas será usada para seu orçamento, receita alvo, custos alvo, etc. Essencialmente, quando você tem uma previsão de vendas, você já pode prever a condição financeira de uma empresa.
A previsão de vendas é afetada por muitos fatores. Os fatores variam dependendo do tipo de produto a ser vendido. Existem fatores macroeconômicos que consideram a conjuntura econômica. Uma economia fraca pode significar uma previsão de vendas desanimadora para carros de luxo porque não é uma necessidade, junto com joias ou um iate. Alimentos e bebidas, por exemplo, não mudam muito com uma economia forte ou fraca, porque ambos são necessários para a vida cotidiana. As condições de mercado e a intervenção governamental também podem aumentar ou diminuir a previsão de vendas. A liberalização do setor de telecomunicações, promulgada pelo governo, pode significar aumento na venda de aparelhos de celular enquanto um imposto sobre chamadas móveis e mensagens de texto pode diminuir a demanda por chamadas pré-pagas e cartões de texto. Enquanto isso, a introdução do processador Intel Atom representou uma forte demanda por netbooks mais baratos no mercado hoje. No lado micro, a mudança na gestão pode significar uma diferença na previsão de vendas. O novo presidente da sua empresa pode estar mudando as marchas em direção ao produto B, então o produto A provavelmente terá uma queda no desempenho de vendas.
Espere um desempenho de vendas espetacular
A previsão de vendas é afetada por muitos fatores.
Existem várias técnicas para determinar a previsão de abastecimento. Às vezes, ferramentas estatísticas e matemáticas simples podem ser usadas para determinar a demanda por um determinado período de tempo. Você pode usar as taxas de crescimento e compará-las com a última taxa de crescimento com a mesma condição externa. Você pode então usar essa taxa de crescimento para derivar a previsão de vendas. Outra são as vendas de três meses ou RTMS. O RTMS considera as vendas dos últimos três meses e as vendas esperadas nos próximos três meses usando médias móveis. Também é possível traçar as vendas reais usando um gráfico. Em seguida, desenhe uma linha reta do primeiro valor de venda até o final. A menos que você espere um desempenho de vendas espetacular para sua empresa, suas vendas devem se comportar de forma conservadora acima ou acima dessa linha reta. Essa linha também é chamada de linha de tendência.
Seu Microsoft Excel é seu amigo. Existem muitas fórmulas integradas no Microsoft Excel que você pode usar sem ter que gastar dinheiro em programas de software complicados. A função FORECAST calcula, ou prevê, um valor futuro usando os valores existentes. Existem também as funções TREND e GROWTH que podem extrapolar valores futuros que estendem uma linha reta ou curva exponencial que melhor descreve os dados existentes. Existem também pacotes de ferramentas de análise de dados que podem ser usados para fortalecer ainda mais o seu Excel.
Em última análise, a escolha da ferramenta de previsão dependerá de sua preferência. Uma previsão só é boa se for viável, caso contrário, sua previsão será revisada. A previsão deve ser feita em conjunto com as situações e cenários reais de campo. Antes de finalizar sua previsão de vendas, consulte primeiro seus executivos de vendas. Eles são as melhores pessoas para validar seus números porque sabem o que está acontecendo no campo.
