Por exemplo, grupos de referência (como BNI, Leads Club ou LeTip) são muito mais focados do que grupos sociais ou comunitários.
Rede para expandir sua esfera de influência
O que é rede? Simplesmente, está desenvolvendo amizades de negócios. Trata-se de conhecer outros profissionais de negócios e expandir seu círculo de influência. Ampliando seu mercado aquecido. Ajudar os outros a ter sucesso. Networking NÃO é vender.
Qual é a melhor forma de rede? Programe pelo menos uma atividade semanal relacionada à rede. Isso pode incluir a Câmara de Comércio misturadores, aulas ou seminários, reuniões de organização profissional, reuniões de associações da indústria e grupos sociais. Participe de vários eventos e decida quais eventos são mais eficazes para você. Por exemplo, grupos de referência (como BNI, Leads Club ou LeTip) são muito mais focados do que grupos sociais ou comunitários.
ANTES DO EVENTO:
Horários de nomeação. Antes de ir, verifique sua programação e anote 2 ou 3 intervalos de tempo "disponíveis" na próxima semana. Então, quando você conversa com as pessoas, pode marcar encontros para se reunir com eles durante os horários disponíveis.
Crachá com nome. Use seu crachá ou alfinete na lapela direita. Dessa forma, seu nome é notado quando você aperta a mão direita.
Cartões de visita. Mantenha seus cartões de visita facilmente acessíveis, vestindo uma jaqueta com bolsos. Coloque uma pilha de seus cartões de visita no bolso direito. Ao receber um cartão de visita, coloque-o no bolso esquerdo para não confundi-los (e acidentalmente distribua o cartão de outra pessoa).
Limite as distrações. Deixe o celular no carro para não se sentir tentado a atender durante o evento! Se você não pode ficar sem ele por até uma hora, por favor desligá-lo ou silenciá-lo.
NO EVENTO:
Chegue cedo. Esta é a melhor dica de rede de todos os tempos. Quando você chega cedo, você está relaxado e não estressado. Você conhece outras pessoas que também chegam cedo, o que lhe dá uma vantagem. Antes de um evento começar, a maioria das pessoas está relaxada e social. Porém, após o evento, as pessoas estão correndo para o próximo compromisso e não têm muito tempo para conversar. Chegar cedo dá a você a oportunidade de conhecer mais pessoas. Mais importante, você provavelmente encontrará os líderes de grupo que chegarão cedo para preparar o pacote. Bônus: ao chegar mais cedo, você é imediatamente reconhecido como uma pessoa confiável e pontual.
Conheça gente nova. A melhor maneira de conhecer uma nova pessoa? Faça contato visual, sorria, diga olá e aperte as mãos. Depois, você pode se apresentar e se oferecer para trocar cartões de visita. Trabalhe seu caminho ao redor da sala. Ao conversar, faça perguntas relevantes e seja um bom ouvinte. Descubra algo interessante sobre cada pessoa que encontrar, mas não vá muito "fundo". Este é um momento para uma conversa casual. Família e negócios são tópicos seguros - não se aventure em tópicos profundos ou controversos, como política. Mantenha-o leve, positivo e enérgico. Não fique preso em uma conversa longa e prolongada. Marque um encontro mais tarde e depois converse com outras pessoas.
Faça apresentações. Seja um líder facilitando. Faça com que os outros se sintam confortáveis, apresentando-os a outras pessoas. Ao apresentar, forneça o nome de cada pessoa, o tipo de negócio em que atua e um elogio ou um "boato" interessante sobre cada pessoa. Então fique quieto e deixe que eles se encontrem. Depois de um momento, peça licença e siga em frente.
Esteja lá mentalmente. Dê às pessoas toda a sua atenção. Quando você está distraído, está passando a mensagem de que as pessoas à sua frente não são importantes. NÃO fale no telefone, leia mensagens de texto (ou e-mail) no PDA portátil ou ouça música. Isso é o máximo em grosseria.
Saia da sua zona de conforto - não há problema em falar com estranhos em eventos de negócios!
DEPOIS DO EVENTO:
Ajude seus novos amigos. Quando você voltar para o escritório, retire os cartões de visita que recebeu. Encontre uma maneira de ajudar a cada novo contato, como encaminhando-o para um serviço de que ele precisa. Isso mostra que você se preocupa com seu novo amigo e também pode ajudar indicando a empresa a outro profissional de negócios local. Como Robert Kiyosaki e Sharon Lechter dizem em Pai Rico, quanto mais pessoas você servir, mais bem-sucedido terá!
Entrada de banco de dados. Desenvolva e mantenha seu arquivo de conexão / rede. Coloque imediatamente seus novos contatos em seu banco de dados (ou catálogo de endereços). AJA! é um ótimo banco de dados para marketing.
Acompanhamento. Envie uma nota, cartão ou boletim informativo para cada contato dentro de 48 horas. Em seguida, ligue ou envie um e-mail e marque um breve encontro. Você deseja conhecê-los melhor e seus negócios. Você deseja saber mais para que possa enviar referências e leads qualificados. Além disso, você gostaria de mostrar a eles o que você faz, para que também possam indicar clientes para você. Dedique várias horas por semana para ligar para seus novos contatos e encontrá-los individualmente.
Fique em contato. Coloque seus contatos em seu "sistema de gotejamento" automático e deixe-o trabalhar para você. É importante manter contato de forma sistemática e regular. A maioria dos clientes em potencial verá seu nome / marca / produto cerca de 7 vezes antes de decidirem fazer negócios com você, então seja persistente!
Uma palavra de cautela, no entanto, sobre a participação em muitos eventos. Limite-se a 1 ou 2 eventos por semana. Caso contrário, você encontrará muitos clientes em potencial, mas não terá tempo para fazer o acompanhamento. E de que adianta conhecer pessoas se você não consegue construir um relacionamento? Portanto, só vá aos eventos quando souber que reservará tempo para fazer o acompanhamento na próxima semana. Uma proporção de 1: 1 funciona bem - ou seja, 1 hora de rede para 1 hora de chamadas de acompanhamento de rede.
A melhor maneira de ter sucesso é praticar. Saia da sua zona de conforto - não há problema em falar com estranhos em eventos de negócios! Pratique onde quer que você vá. Sorria e diga "oi". Você ficará surpreso com as respostas positivas que receberá.
Nota: Não confunda "networking" com "marketing de rede". Networking significa encontrar e interagir com profissionais de negócios; enquanto o Marketing de Rede geralmente se refere a uma empresa de vendas diretas em que a maior parte do contato é feita de boca a boca.
