Como motivar uma equipe de vendas?

Manter uma equipe de vendas motivada é crucial para garantir que você alcance seus objetivos. Se sua equipe de vendas estiver entusiasmada, você poderá fazer com que as pessoas façam o que for preciso para ter sucesso. É importante que sua equipe de vendas saiba o que precisa fazer e tenha o amplo apoio necessário para atingir seus objetivos.

Equipe de vendas feliz

Como gerente, é sua função manter sua equipe de vendas feliz para que possam ser bons produtores. Aqui estão algumas coisas que você pode fazer para motivar uma equipe de vendas.

• Que todos saibam quais são os objetivos. Se você quiser que todos estejam na mesma página, você precisa informar quais são as metas de vendas. Isso significa a meta total da empresa, a meta por distrito ou escritório e as metas individuais. É difícil para os vendedores saberem o que precisam vender se você não lhes disser o que precisam fazer. A maioria dos vendedores é empreendedora e orientada para objetivos. Saber o objetivo final os ajuda a se concentrar no que precisa ser feito.
• Divida a meta em uma figura gerenciável. Assim que todos souberem a produção anual esperada, é hora de quebrar isso. É intimidante pensar que alguém precisa vender milhões de dólares em produtos, mas se você puder tornar isso mais administrável estabelecendo uma meta diária, semanal e mensal, será mais fácil atingir a meta. Isso também permitirá que sua equipe de vendas saiba se eles estão no caminho certo, atrás ou superando as expectativas.
• Treine adequadamente a equipe de vendas. Se você deseja que sua equipe de vendas seja eficaz, eles precisam conhecer os prós e contras dos produtos que estão vendendo. Quer estejam vendendo carros, maquiagem, computadores ou outros bens pessoais, sua equipe será melhor vendedora se conhecer o produto. Certifique-se de que todos estejam bem treinados e tenham um manual de recursos ou pessoa com quem consultar para obter mais informações sobre o produto. Quanto mais sabem, mais podem vender.
• Forneça amplo suporte para que sua equipe possa fazer seu trabalho. Faça um orçamento de parte do seu dinheiro para ir para o equipamento adequado de que sua equipe de vendas precisa para realizar o trabalho. Isso pode significar carros da empresa, um telefone celular, computador, um assistente e outros equipamentos de escritório que funcionam bem. Dessa forma, seus vendedores podem permanecer focados no negócio de vendas, em vez de inserir dados ou outras tarefas que outras pessoas possam realizar.
• Faça planos de incentivos. Além de trabalhar por comissão, você precisa aumentar sua força de vendas com vantagens extras. Ofereça viagens, refeições grátis e outros itens divertidos aos seus vendedores. Não importa quanto dinheiro alguém tenha, produtos grátis ainda são bem-vindos! Defina níveis para bônus de desempenho. Normalmente, apenas dez a vinte por cento de sua força de vendas geram cerca de 80% de suas vendas, mas será necessária apenas cerca de uma produção anual de uma pessoa para cobrir o custo de todos os seus incentivos.
• Diga, "bom trabalho" no final do dia. Todo mundo precisa de algum nível de afirmação. Elogie sua equipe de vendas por um trabalho bem executado. Um tapinha na sacola ou mesmo uma palavra curta de incentivo pode realmente ajudar a mudar o dia de um vendedor. Seja generoso com seus elogios e entusiasme-se com sua equipe.

Trate bem a sua equipe de vendas e ela retribuirá o favor cem vezes. Não importa o quão bom seja o seu produto, você precisa de alguém para vendê-lo para você. Manter sua equipe de vendas motivada os ajudará a fazer bem seu trabalho, e isso significa apenas boas notícias para seus resultados financeiros.