Às vezes, os clientes insistem em pagar por hora e preferem contratar seus serviços conforme a necessidade.
Planejando fazer negócios como freelancer, consultoria para desenvolvimento de software e não sabe quais deveriam ser suas taxas? Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo.
Como acontece com todas as formas de consultoria, a taxa por seus serviços deve ser idealmente compatível com o valor que ela agrega ao cliente e ao projeto em questão. Na maioria das vezes, isso não é facilmente mensurável. Mesmo que possa ser medido, os iniciantes no jogo de consultoria de software podem temer a perda de oportunidade se não fizerem um preço bom o suficiente para atrair e reter a clientela.
Fornecimento de consultoria relacionada à tecnologia
Em primeiro lugar, obtenha uma perspectiva realista de seus conhecimentos, conjuntos de habilidades e a agregação de valor que você estará trazendo para o cliente, projeto e negócios em geral. A pontualidade e a pontualidade são muito importantes. Portanto, adote uma abordagem realista e adicione um buffer para estimar o tempo de conclusão. Entregue no prazo, entregue qualitativamente e especialmente com software e consultoria relacionada à tecnologia entregue o mais recente, nenhum cliente ficará feliz em aceitar tecnologia desatualizada ou soluções de software obsoletas.
Em seguida, bifurque seus serviços; divida-os em segmentos com base em seu valor. Elabore sistemas de cobrança para cada segmento. Como um iniciante, pode ser necessário que você execute os dois aspectos básicos do desenvolvimento do projeto, juntamente com a entrega de serviços exclusivos para os quais seus serviços são contratados. Você pode considerar chamar os serviços run of the mill como 'serviços programados' e declarar um custo fixo para isso. Todas as outras consultorias derivadas do conhecimento de ponta podem ser cobradas por hora.
Estimar os custos de maneira justa
O que foi dito acima deve dar a você uma vantagem no entendimento de quanto cobrar pela consultoria de software.
Vários sistemas de carga podem ser incorporados, mas deixe-me sugerir cerca de três a quatro maneiras aqui. Você pode desenvolver mais à medida que faz negócios. Há consultoria de custo fixo ou programado e cobranças de taxas baseadas em horas que já discutimos. Para atribuições de médio a longo prazo que não ocupam muito do seu tempo, considere cobrar uma taxa de retenção. Lembre-se de ter um entendimento claro por escrito com o cliente no que diz respeito ao escopo do trabalho e aos resultados finais. Às vezes, os clientes insistem em pagar por hora e preferem contratar seus serviços conforme a necessidade. Você também pode considerar um híbrido de qualquer um dos três sistemas declarados acima - custo fixo para trabalho programado; taxas horárias para altas consultoria de valor. Isso dá ao cliente a chance de estimar de maneira justa os custos de suas taxas de consultoria de software.
Se você estiver trabalhando sozinho, certifique-se de não cobrar mais horas do que é fisicamente possível; advogados e escritórios de advocacia, em particular, são notórios nesta área. Além disso, certifique-se de especificar se os custos de incidentes, como comunicação, banda larga, equipamento adicional a ser adquirido para desenvolvimento, custos de transporte e assim por diante, serão cobrados sem incluir seus honorários profissionais. Fornece uma declaração transparente e fácil de ler das taxas cobradas por hora; isso reforça a confiança do cliente em você e, na maioria das vezes, garante o pagamento pontual. Por último, lembre-se de faturar e cobrar no prazo. É normal cobrar antecipadamente as taxas de retenção.
O exposto acima deve dar a você uma vantagem no entendimento de quanto cobrar pela consultoria de software.
