Como escrever uma carta de vendas eficaz - 10 dicas?

O sucesso de sua carreira de vendas depende do esforço que você exerce em seu trabalho, bem como das estratégias que você emprega para atingir sua cota ou mesmo ir além dela. Há vendedores que apenas se contentam com o seu percurso habitual porque é a sua zona de conforto. O resultado de suas vendas talvez não seja nada extraordinário, mas eles entregam as mercadorias da mesma forma. Mas, novamente - tudo está estagnado e não há crescimento.

Desempenho de vendas atual

Um método garantido para superar seu desempenho de vendas atual é sair de seu caminho para promover seu negócio. Para conseguir isso, você pode escrever uma carta de vendas eficaz aos clientes. Aqui estão 10 dicas que podem orientá-lo:

• Saiba o que seus clientes em potencial precisam e desejam. Certifique-se de que seus produtos e serviços coincidam com seus requisitos, porque você não quer ser pego despreparado ao receber pedidos de mercadorias que não pode fornecer.
• Abra um bom relacionamento com os clientes. Ser capaz de estabelecer as bases da fé, honestidade e confiança entre você e as pessoas que você serve. Reúna opiniões factuais de seus clientes existentes e inclua seus testemunhos em sua carta, para que possa formar uma impressão impressionante de si mesmo para seus clientes em potencial.
• Declare seu propósito no início da carta. Não faça os clientes em potencial adivinharem o que você está fazendo, pois eles perderão o interesse. Indique imediatamente o tipo de negócio que você possui, os produtos e serviços que oferece e por que eles deveriam considerá-lo.
• Concentre-se nas vantagens que o cliente obterá com o que você vende. Em vez de apenas enumerar as qualidades impressionantes de seu produto, indique em sua carta os motivos pelos quais o cliente deve experimentá-lo.
• Expresse sua disposição de fazer uma visita a eles para discutir mais a fundo sua proposta. Uma reunião cara a cara com o seu cliente é uma forma de promover ainda mais o seu produto. Nada pode ser mais atraente para um cliente do que vê-lo pessoalmente enquanto você apresenta a eles em uma reunião real do produto que está oferecendo.
• Escreva uma carta de vendas legal. Você precisa soar profissional e profissional em sua carta, no entanto, você tem que se livrar de muita formalidade. Varie sua saudação. Em vez de dizer o habitual "Prezada Sra. Brown", você pode dizer "Oi, Sra. Brown!"
• Estabeleça uma conexão pessoal com seu cliente potencial. Diga em sua carta algumas experiências pessoais com as quais o destinatário possa se relacionar bem. Seja o mais humano possível, afinal, seus clientes potenciais são seres humanos.
• Observe a forma adequada de escrever cartas. Escreva parágrafos curtos e observe recuos adequados, bem como sinais de pontuação. Um parágrafo deve consistir em um máximo de três a quatro frases.
• Cuidado com a gramática e o uso das palavras. Será um grande desânimo para o seu cliente potencial se a sua carta de vendas for lamentavelmente escrita em má gramática. A escolha de palavras também é importante e, claro, a grafia correta é essencial.
• Mencione em sua carta ofertas especiais, descontos e outros pacotes de vantagens de sua empresa. Hoje em dia, para ter muito sucesso na área comercial, você precisa competir com os outros oferecendo o melhor negócio aos seus clientes. No entanto, não exagere em suas ofertas especiais a ponto de praticamente oferecer seus produtos de graça. Essa não é uma boa indicação e seu cliente em potencial pode pensar que você está desesperado para marcar pontos de venda.

Lembre-se sempre de que o objetivo de sua carta de vendas é oferecer respostas às necessidades de seus clientes. Você não vende apenas para ganhar dinheiro. Você vende para ajudar as pessoas a encontrarem respostas para seus problemas e necessidades na vida.