Como encontrar clientes como corretor ou agente de frete?

A corretagem de mercadorias é o negócio de movimentação de cargas de portos e docas secas em todo o mundo. Isso é importante porque é uma etapa essencial do comércio, pois as mercadorias são transportadas entre os países para consumidores que estão dispostos a pagar um bom dinheiro por elas. Corretores de mercadorias e agentes ganham a vida com as comissões ganhas dos clientes que encontram. Os bem-sucedidos ganham um pouco. Tornar-se bem-sucedido como um corretor de cargas exige muito trabalho árduo, paciência, coleta de informações e rastreamento agressivo de possíveis leads. Com uma boa ética de trabalho e se você é bom em negociação, você pode considerar uma carreira como corretor de mercadorias.

Corretora de cargas bem-sucedida

Pergunte a qualquer corretor de frete de sucesso e ele lhe dirá a mesma coisa: clientes ou clientes são importantes porque são eles que receberão suas comissões. Abaixo estão algumas dicas úteis sobre como rastrear possíveis clientes ou clientes.

• Mercado alvo. A primeira coisa a fazer é identificar o mercado que você atenderá. Você tem que descobrir que tipo de carga / remessas você sente que pode estar entusiasmado em trabalhar para esse mercado. Basicamente, você estará se especializando nessa remessa e / ou empresas em particular. Trabalhe duro o suficiente e você se tornará conhecido nesse campo e valioso para as empresas que você atende e seus concorrentes.
• Considerações de área. Considere onde você estará baseado antes de saber quais commodities ou produtos você deseja mover. Dê uma olhada em sua área e descubra qual commodity está sendo produzida e consumida em quantidades lucrativas. Por exemplo, se você mora perto de florestas, pode querer mover madeira e materiais de construção. Se você estiver perto de minas, deve começar a mover minérios e minerais.
• Familiarize-se com o frete. Existem muitos tipos de frete por aí que têm requisitos específicos para as mercadorias que estão sendo enviadas. Condições como refrigeração, van seca, mesa plana e outras garantem que os produtos cheguem aos consumidores em perfeitas condições. Você também deve estar familiarizado com as restrições de peso, condições de transporte, rotas e outras questões relacionadas ao mover mercadorias. Depois de decidir em que se especializará, você deve aprender as condições / requisitos de transporte antes de convencer os transportadores e fabricantes de que você é a pessoa de que eles precisam para transportar seus produtos.
• Fazer conexões. Tente fazer uma lista de conexões no setor para o qual você escolheu mover os produtos. Participe de festas do setor, apresente-se a CEOs, faça amizade com funcionários, converse com fornecedores dessas empresas e faça tudo o que puder para construir uma rede de contatos que possa lhe dar dicas sobre oportunidades. Fazer conexões de negócios sem ser muito óbvio em suas intenções é uma arte sutil. Refine sua técnica para ganhar sua confiança e confiança. Se as empresas estão convencidas de que você considera os melhores interesses da empresa, em vez da pesada comissão que receberá ao mover seus produtos, elas podem recorrer a você para as necessidades de frete.

Fazer fortuna como corretor de mercadorias não é tão complexo quanto parece. Contanto que você tenha uma boa ética de trabalho, geralmente agradável e bastante perspicaz quando se trata de negócios, você deve ser bem-sucedido.