Como Licitar Em Projetos de Reformas e Contratações?

Ganhar contratos para melhorias em edifícios é difícil. A indústria está saturada com vários participantes do mercado. Esses empreiteiros propõem ofertas diferenciadas para que os clientes fiquem no topo da concorrência. Não é apenas importante cuidar de suas costas, mas vigiar atentamente aqueles que estão à sua frente.

Aqui estão algumas dicas que podem ajudar a pavimentar o caminho para novos projetos.

• Procure oportunidades com publicidade. A publicidade é uma chave. Sem dúvida, é uma estratégia de marketing eficaz. É sobre caçar clientes e ser caçado por clientes de forma eficiente. Encontre um meio de publicidade com boa relação custo-benefício. A publicidade online é a tendência mais recente. Participe de fóruns na Internet e publique alguns blogs sobre reforma e contratação de empregos.
• Criar um site de negócios é uma opção atraente com um orçamento flexível. Além disso, disponibilize os anúncios na mídia impressa, no rádio ou na TV. Isso criará mais oportunidades para clientes em potencial entrarem em contato com você.
• Faça uma marca de especialização. São três os temas usuais de remodelação e contratação, a saber: construção de nova estrutura; fazendo uma renovação; ou estruturas adicionais. A empresa pode se especializar em qualquer um deles e expandir mais tarde. Abrangem também as oportunidades de reforma e contratação.
• Construa, remodele e faça complementos de ótima qualidade. Dessa forma, você pode construir uma base de clientes fiéis. Eles podem recomendar seu serviço a colegas, aumentando sua exposição e rede de negócios.
• Faça um cálculo de custos inteligente. As questões financeiras constituem grandes questões contratuais. Na maioria das vezes, o custo faz ou desfaz um negócio. É o assunto usual de compromisso na obtenção de contratos. Sempre vise a média do mercado em termos de preços. É um porto seguro para empreiteiros que lutam por suas propostas. O custo é dividido em mão-de-obra e despesas gerais, custo de material e lucro. Há um acréscimo aceitável de 10% no custo dos materiais. A mão-de-obra deve receber uma alocação de 35% e os custos indiretos, 75%. Há um lucro razoável de 15% em relação ao custo total.
• Sempre enfatize a qualidade na negociação de seus lances. Os clientes estão sempre atrás da consulta: "Vale a pena?" Esteja preparado para responder a essa pergunta implícita ao longo do processo de negociação.
• Inove com tecnologia. Lembre-se do poder da inovação e da novidade. Fique em contato com as atualizações tecnológicas para se manter atualizado no longo prazo. Certifique-se de que os recursos da empresa estejam em dia para a execução dos projetos.
• Equipamentos, máquinas e ferramentas pesadas devem estar funcionais o tempo todo. A compra de novos pode implicar em algum custo de sua parte, mas tenha a certeza de que são ativos valiosos nos quais investir. Com certeza, vai render mais tarde em dez vezes ou mais.
• Tenha integridade. Integridade é uma regra prática na elaboração de projetos. Negócios surgem dessa virtude. O que foi acordado deve ser refletido no resultado final. Espera-se que variações inevitáveis sejam relatadas e aprovadas antes de agir. Manter contato com o cliente para atualizações é importante para evitar surpresas improváveis. Tanto quanto possível, o resultado deve ser um espelho da proposta.