Como negociar na compra de um carro usado?

Então você decidiu não comprar um novo. Isso é bom - um carro usado é mais barato e geralmente tão bom quanto qualquer carro novo. No entanto, você ainda tem que lidar com esses vendedores problemáticos para sair de seu lote sem ter sua conta bancária devastada.

Vamos examinar algumas maneiras de prepará-lo para "A Grande Negociação".

1. Esteja preparado! Descubra que tipo de carro você gostaria. Faça sua pesquisa, fique online e confira a avaliação do carro que você procura. Confira o preço médio e veja que tipo de valor esse carro tem. É o carro que você realmente quer? Um concessionário de usados custa 1490€ mais do que o concessionário de usados que fica a 2 horas de distância? Descubra se há algum defeito de fabricante ou recall e quais são os problemas mais comuns com o carro que você está de olho.
2. Entre com confiança! Vendedores de carros são como lobos - eles podem sentir o cheiro do medo em você. Você tem que entrar lá, informado sobre os carros que deseja ver, firme quanto ao preço e com um truque na manga. Quando estiver preparado, você pode conseguir o que deseja e sair dirigindo com um sorriso.
3. Esse truque na manga... Você vê aquele preço de etiqueta na janela do carro - você percebe que não é o preço real, certo? Pode ser mais alto, mais baixo ou pode haver letras pequenas envolvidas. Se você fez sua pesquisa, sabe quanto deve custar o veículo escolhido. Você também deve ter essa quantia exata em seu bolso, por assim dizer. Se você entrar em uma concessionária, nunca diga a eles exatamente quanto você tem para gastar. Se você tem 18700€ para gastar, diga a eles que não está absolutamente disposto a gastar mais de 18.000. Agora, você sabe que terá que gastar mais do que os vendedores de carros. Eles têm pequenos extras sobre os quais não falam quando o estão convencendo a comprar este carro. Coisas como:
   • Financiamento
   • Abas
   • Garantias
   • Pagamentos mensais
   • Licenciamento
   • Impostos
   • Outras cobranças de letras miúdas que você só descobrirá mais tarde
4. Ir embora! Chegará o momento em que o vendedor lhe dirá que não pode descer mais. O preço dele provavelmente será maior do que o preço que você disse a ele que poderia gastar. Se ele parecer firme, afaste-se. É ensinado a todo vendedor a nunca deixar o cliente ir embora sem comprar. Você está indo contra essa regra fundamental quando se afasta. O que significa que eles só têm uma opção se não quiserem que você saia, que é reduzir o preço.

   Esta será uma questão difícil. Se você estiver lidando com um vendedor mais velho e experiente, ele pode não se importar com uma venda perdida. No entanto, se você está lidando com um novo pirralho de vendas, então você pode ter muita sorte. A maior parte da parte que você está negociando não tem nada a ver com o preço do carro, mas tem tudo a ver com o quanto o vendedor ganha. Um vendedor veterano sabe que outra pessoa virá e comprará o carro, enquanto um novato tenta ansiosamente manter seu emprego e ganhar muito dinheiro.

5. É muito importante nunca deixar transparecer que você tem mais dinheiro do que disse a eles. Eles acreditam que ainda vão pegá-lo no final, porque há muitas coisas que eles não precisam contar em detalhes e tentam impedi-lo de fazer perguntas antes de assinar na linha pontilhada. Quando estiver negociando o preço deste veículo, certifique-se de avisar que pretende pagar tudo com esse valor. Mais tarde, eles tentarão fazer com que você pague mais ou com juros mais altos, de modo que você pague o dobro do que originalmente pensava.
6. Obtenha uma inspeção do pré-comprador! As inspeções do pré-comprador podem ser um de seus ativos mais fortes durante a negociação. O carro que você está olhando pode ter um grande vazamento de óleo embaixo dele, ou o travesti pode estar mostrando sinais de desgaste.

   Peça a um mecânico para encontrá-lo na concessionária ou dirija-o a uma loja perto da concessionária de carros usados que você está comprando. Inspecione totalmente o carro. Se você decidir fazer um test drive e levá-lo a um mecânico, então você tem uma arma secreta. É provável que agora você saiba mais sobre aquele carro do que o vendedor. Se você decidir que o mecânico vá até a concessionária, essa é uma ótima tática. Isso faz o vendedor suar. Eles têm que permitir que seu mecânico inspecione qualquer veículo de sua escolha - se eles recusarem, você já sabe que não vai comprar lá.

   Existem certas coisas que um mecânico, ou um inspetor muito experiente, sabe que deve procurar e que você talvez não conheça. Certifique-se de puxar o mecânico de lado e perguntar sua opinião verdadeira sobre o carro. Precisa de alguma coisa? Existem problemas? Quanto tempo antes você precisará colocar dinheiro neste carro? E faça quaisquer outras perguntas dessa natureza. Mesmo que o veículo esteja em excelentes condições, o mecânico pode encontrar bons pontos para você negociar. Pneus gastos, vazamentos de óleo, manuseio e verificações de fluidos podem ser ótimas ferramentas de negociação.

Comprar um carro usado não precisa ser tão difícil quanto parece. Quando você está preparado e confiante, não há motivo para não dirigir feliz. Então saia e pegue aquele carro!