Como um potencial empresário que está prestes a entrar na briga pelas ações do mercado, uma análise competitiva é algo que você não deve começar sem. Assim como a história da fita do boxe, ela oferece uma visão geral abrangente da competição em que você está entrando. Informa a probabilidade de vendas de seus produtos e fornece uma previsão do que está por vir para o seu negócio. É um ambiente competitivo em que você está entrando, e é fundamental que vá preparado.
Relatório de análise competitiva
Pode parecer complicado, mas você pode fazer um relatório de análise competitiva sobre a análise padrão se tiver um escritor mediano e um pesquisador meticuloso. Essas etapas podem ajudá-lo.
- Faça pesquisas competitivas. Se você espera desafiar o domínio deles no mercado, então você deve saber o que está enfrentando. Primeiro, faça uma lista de todos os concorrentes possíveis e avalie suas capacidades. Isso deve informar quanto investimento eles fizeram e quanto ainda podem fazer, como suas expansões de mercado em potencial.
- Descubra o que esses concorrentes oferecem por meio de um estudo cuidadoso de seus produtos. Observe suas características e os motivos pelos quais atraem clientes. Por outro lado, identifique suas desvantagens para saber o que evitar e aproveitar os pontos fracos de seu concorrente.
- Estude gestão competitiva. Explore como seus concorrentes desenvolvem estratégias de marketing de seus produtos. Eles já estão no campo há um bom tempo, então certamente têm alguns que provaram ser bem-sucedidos.
- Marque entrevistas com o maior número possível de clientes de seus concorrentes. Descubra o que eles gostam e não gostam nos produtos que estão patrocinando. A análise do cliente que você fará depois de coletar os dados das entrevistas o ensinará a avaliar a satisfação do cliente.
- Faça as mesmas investigações sobre você mesmo. É necessário fazer pesquisas sobre seus concorrentes, mas ao mesmo tempo você precisa saber como está sua posição. Em negócios competitivos, não é suficiente que os outros tenham o que é preciso para perder. Também é importante que você tenha o necessário para vencer.
- Escreva seu relatório. Quando todas as investigações e estudos estiverem concluídos, você pode começar a escrever seu relatório. Certifique-se de que sua escrita seja factual, atualizada e abrangente. Uma previsão destemida pode ser necessária, mas sua apresentação bem equilibrada dos fatos pode ser suficiente para mostrar a pontuação possível na competição.
A parte assustadora na preparação de uma análise competitiva é a pesquisa. Além disso, outras questões como a criação de um modelo, exemplo, amostra, relatório, matriz, etc. não exigirão muito, mas seu tempo e habilidades de redação.
