Como ser um representante de vendas de material de escritório?

Se você é o tipo de pessoa que não gosta de ter um emprego das 9 às 5, trabalhando como escravo em algum cubículo de escritório, por que não considerar uma carreira como representante de vendas de materiais de escritório? As estatísticas mostram que um representante de vendas de material de escritório pode ganhar em média 37300€ por ano. Aqui estão algumas dicas úteis sobre como se tornar um representante de vendas de materiais de escritório:

1. Tenha um know-how prático dos produtos que estará vendendo. Familiarize-se com os produtos. O objetivo deste trabalho é vender os produtos do seu empregador, portanto, você deve conhecer os pontos fortes e fracos de seu produto, bem como o da concorrência. Os clientes em potencial gostam de lidar com um representante de vendas de materiais de escritório que sabe do que está falando.
2. Participe de seminários e treinamentos. Embora ter um diploma de bacharel seja um fator positivo em sua formação educacional ao se candidatar como representante de vendas de material de escritório, a falta de diploma não deve impedi-lo de seguir essa carreira. Participar de seminários patrocinados pela empresa é uma das melhores maneiras de aprender sobre o produto que você está vendendo, bem como técnicas de vendas, marketing, publicidade e promoção. Essa também é uma oportunidade de pedir conselhos e experiência a outros representantes de vendas, se eles estiverem dispostos a compartilhá-los com você.
3. Desenvolva habilidades pessoais. Partindo do princípio de que você já se construiu como um bom vendedor, para manter a conta do seu cliente, desenvolveu um bom relacionamento com ele. Seja cuidadoso sempre que fechar uma conta. Enviar um simples bilhete de agradecimento ou dar uma simples lembrança é suficiente para despertar o sentimento de retribuição do favor continuando seus serviços. Dito de outra forma, seja simpático e confiável, porque, se um cliente não estiver apenas satisfeito com seu produto, mas também confortável em suas negociações, ele pensaria duas vezes em entreter um representante de vendas de suprimentos de escritório igualmente qualificado.

   

4. Seja competitivo. Permanecer à tona no setor dependeria de como você comercializaria um produto. Assim, é fundamental ser competitivo. Seja flexível às demandas dos consumidores. Crie e estude novas técnicas de venda de produtos, mantendo práticas que funcionam. Sua aparência física também é importante. Se você se vestir como um representante de vendas profissional, suas chances de conseguir mais clientes e manter os que você tem serão grandes.
5. Conheça o seu território. Para começar, visite empresas ou escritórios e agências governamentais. Anote os materiais de escritório, ferramentas, itens e equipamentos usados pelos funcionários para ver se você pode vender seus produtos para eles.
6. Rastreie e peça a ajuda de pessoas de contato para ampliar sua base de clientes em potencial. Essas pessoas de contato podem ser membros de sua família, sua associação de ex-alunos, amigos e vizinhos, para citar alguns. Se você não pode vender seus produtos para eles, eles provavelmente conhecem uma ou duas pessoas a quem você pode vender produtos.

Você não precisa ser um especialista em um campo específico para aprender como se tornar um representante de vendas de materiais de escritório. Mantenha sua vantagem competitiva, amplie sua base de clientes e contatos e aprimore constantemente suas técnicas de vendas, e você não se perderá neste negócio.