Como desenvolver estratégias de marketing por categoria para sua pequena empresa?

Estrutura e estratégia são as principais coisas que faltam na maioria das empresas pequenas e domésticas. A maioria das empresas faz as coisas de acordo com as normas do setor e nunca busca se diferenciar da concorrência. O fracasso em desenvolver uma abordagem estruturada para sua estratégia de negócios irá garantir que o negócio não cresça a um nível onde de outra forma poderia.

O marketing de canal é o caminho ou meio pelo qual seu produto ou serviço deve passar para chegar ao cliente usuário final. As grandes corporações têm departamentos inteiros dedicados ao marketing de canal e isso é fundamental para a estrutura de qualquer negócio. Quando trabalhei no Japão, comercializando tecnologia de computador para os principais fabricantes japoneses de computadores, o marketing de canais desempenhou um papel crítico em nosso sucesso e é ainda mais importante hoje para o pequeno empresário doméstico. Agora, em meu trabalho pessoal de consultoria, Eu levo os clientes por meio de um programa estruturado que inclui os fundamentos do marketing de canal, pois isso é realmente crítico para encontrar e atender seus clientes atuais, passados e futuros. Para desenvolver uma estratégia de marketing de canal para o seu negócio doméstico, execute as seguintes etapas:

1. Examine seu produto ou serviço para determinar em qual categoria do mercado se encaixa: Anote onde você lançou seu produto no mercado. Por exemplo, se está a vender uma casa que custa mais de 0,70€ milhões, terá de considerar o meio que irá utilizar para chegar ao seu cliente ideal interessado em adquirir uma casa desse valor.
2. Examine os resultados da segmentação de mercado: Por meio dessa análise, você determinará qual segmento da população é mais adequado para o produto ou serviço de sua empresa. Se por acaso você vende pão-de-ló (pois esta é a sua paixão e especialidade) e os vende em seu clube social local por menos de 15€, os resultados da segmentação de mercado podem ter indicado que indivíduos dentro de uma determinada localização geográfica e renda nível são adequados ao seu produto.
3. Determine o principal canal de comercialização de seu produto carro-chefe: Os resultados acima devem fornecer os dados para identificar se seu cliente ideal tem propensão a comprar pela Internet, em seu clube social local, em uma loja de varejo, através de uma casa catálogo, por telefone ou outros meios. Você deve determinar qual é o seu principal canal de mercado e concentrar suas energias em alcançar seus clientes por meio desse canal.
4. Desenvolva ferramentas e mensagens de marketing para o seu canal de marketing principal: A maioria dos seus esforços deve se concentrar em onde você receberá o máximo retorno. É claro que isso é senso comum, mas sem passar pelo exercício de marketing de canal, você nunca saberá onde concentrar seus esforços em primeiro lugar! Essas ferramentas devem ser desenvolvidas de acordo com os resultados da Etapa 1 e da Etapa 2 acima.
5. Determine os canais de submarketing: você terá um canal principal de comercialização, por meio do qual venderá a maioria de seus produtos, mas haverá outros canais pelos quais também venderá seus produtos. Em um plano estruturado, você garantirá que os clientes no final desses subcanais também recebam a mensagem de sua empresa doméstica.
6. Considere a internet como um de seus canais de marketing: Com a época em que temos a sorte de viver hoje, podemos alcançar um indivíduo do outro lado do mundo com notícias, mensagens e informações sobre a importância de nossos produtos e serviços. Se você mora em Oregon, pode haver alguém em Cingapura que pague pelos seus bolos de esponja europeus caseiros e pelo frete da Europa. Ou ele pode querer sua receita de bolo de esponja ou seu vídeo de streaming mostrando como aperfeiçoar sua receita. Vivemos em um mundo sem fronteiras e o canal de marketing na Internet nos permite alcançar indivíduos em nossa cidade, estado, país, continente e no mundo.

Considere sempre o fato de que os produtos e serviços da sua empresa doméstica devem passar por um canal específico de mercado para chegar ao seu cliente usuário final. Você se destacará da concorrência se usar as etapas do processo descritas acima como parte integrante de sua estratégia de negócios.