Se você precisar injetar algo novo em sua reunião de vendas, aqui estão algumas sugestões para se preparar para isso.
As reuniões de vendas são necessárias quando conduzidas de forma inteligente e com uma agenda clara. Seus vendedores são necessários para vender em campo, portanto, embora uma reunião de vendas seja realmente parte integrante do trabalho, você deve garantir que nenhum tempo seja perdido para que eles possam voltar ao campo o mais rápido possível.
Se um membro da equipe encontrar um problema e quiser compartilhar, tudo bem, desde que ele também tenha uma solução para apresentar.
Se você precisar injetar algo novo em sua reunião de vendas, aqui estão algumas sugestões para se preparar para isso.
Torne-o interessante, positivo e necessário para o desempenho do trabalho. Em termos simples, seus vendedores devem conseguir algo que possa ser de grande utilidade nas vendas.
Comece cedo. É bom ter uma reunião quando todos estão animados e renovados, então comece sua reunião pela manhã. Se o trabalho começar às 8h, convoque a reunião nesse horário.
Comece a reunião com um café da manhã. Suas tropas apreciarão o fato de que o café da manhã será servido durante a reunião. Café quente, chá, suco, croissants e bagels farão com que todos tenham um bom começo.
Quando todos estiverem contabilizados, comece a reunião com uma oração de agradecimento. Faça uma oração de agradecimento ao Senhor pela segurança, saúde e contribuição de sua equipe para os esforços de vendas.
Defina o tom da reunião, reconhecendo os esforços da equipe. Agradeça ao seu pessoal por seu esforço incansável e contribuição para os objetivos da empresa, negócios bem-sucedidos e trazer dinheiro para a empresa. Não importa o quão grande ou pequeno seja, todos merecem ser reconhecidos.
Sempre dê tempo à sua equipe para compartilhar suas histórias de campo. Não é fácil estar em vendas e todo mundo que vende qualquer coisa para viver vai dizer que não é moleza, mas não deve ser usado como uma saída para uma festa de piedade. Em vez disso, aproveite esta oportunidade para incentivar sua equipe a compartilhar histórias positivas para que todos possam obter novos insights e inspiração a partir disso.
Dê a sua equipe tempo suficiente para se preparar para a reunião. Além de preparar e distribuir a agenda com antecedência, você deve garantir que sua equipe tenha o tempo necessário para preparar relatórios de vendas e previsões para o próximo período. Você pode ter sua própria maneira de apresentar, mas sejam quais forem suas diretrizes, apenas transmita o formato de maneira adequada e em tempo hábil.
Peça a cada membro de sua equipe para dar uma dica de vendas durante a reunião. Especialmente se você tiver membros da equipe que são relativamente novos em vendas. Dicas para fechar vendas, criar leads ou solicitar referências serão inestimáveis quando estiverem vendendo. Parte das dicas também deve tratar de erros que podem ser evitados ou corrigidos.
Convide um cliente para compartilhar seus depoimentos. É muito encorajador para todos ouvir alguém que não é membro da equipe de vendas compartilhar por que ele lida com seu pessoal e sua empresa. Feedback bom ou ruim, tudo que esse cliente diz deve ser recebido com o desejo de melhorar as coisas.
Deixe claro que se trata de um reforço positivo. Logo, qualquer membro que tentar azedar a atmosfera apresentando problemas em vez de soluções será derrubado (com um sorriso, é claro). Existem problemas, mas existem soluções. Se um membro da equipe encontrar um problema e quiser compartilhar, tudo bem, desde que ele também tenha uma solução para apresentar.
Se tudo correr bem depois que essas sugestões forem aceitas, você poderá descobrir que sua equipe deseja comparecer às suas reuniões, em vez de encontrar desculpas para abandoná-las.
