Como se tornar um corretor ou agente de seguros de vida de sucesso?

O negócio de seguro de vida pode ser altamente lucrativo para quem deseja construir uma carreira no setor. O seguro de vida é um dos produtos de maior comissão vendidos - não porque não seja um bom valor, mas porque também é um dos produtos mais difíceis de vender. Esses produtos oferecem benefícios intangíveis e é um desafio fazer com que a maioria das pessoas enfrente a possibilidade de diminuição da mobilidade e de sua própria mortalidade. Qualquer pessoa com o conjunto de habilidades e motivação certa pode se tornar um sucesso neste setor como agente de seguros de vida. As dicas a seguir o ajudarão a aprender como ter sucesso.

• Escolha seu futuro emprego. Os passos iniciais para aprender como se tornar um corretor de seguros de vida bem - sucedido são essenciais, pois essas decisões abrem o caminho para o sucesso futuro em seus negócios. Lembre-se de que há muita concorrência no setor.

  Em primeiro lugar, você deve decidir se deseja se tornar um corretor de seguros de vida independente ou um agente cativo.

  Os corretores independentes vendem apólices de várias empresas diferentes, enquanto os agentes cativos vendem apenas um produto específico da empresa. Se você planeja iniciar sua carreira como agente cativo, descubra as características e benefícios da empresa que escolheu. O feedback dos agentes existentes no setor de seguros é a melhor informação; você pode encontrar frequentemente esse tipo de informação em fóruns, grupos de usuários como o Yahoo Groups e talvez até mesmo em blogs ocasionais.

  Você pode obter mais informações sobre o salário projetado, as perspectivas de emprego e os requisitos de trabalho no site do Bureau of Labor Statistics.

• Obtenha licenciamento e educação. Como os requisitos do agente ou corretor de seguros variam de país para país, é importante fazer pesquisas antes de iniciar o negócio. Seu departamento de comércio local ou pesquisa no Google é um bom lugar para começar. Em praticamente todos os países e em todos os estados da Europa, você precisará de uma licença para vender seguros. Os requisitos de licenciamento são diferentes de estado para estado, mas geralmente envolve a realização de um curso relativamente curto e um ou mais exames. Você deve ter licenças separadas para vender seguros de vida e saúde e seguros de propriedades e acidentes. Alguns estados exigem que os agentes obtenham mais educação a cada dois anos para permanecer no negócio.

  Se você optar por trabalhar para uma única seguradora, poderá iniciar sua carreira como representante de atendimento ao cliente para se familiarizar com o negócio em geral e com os tipos de apólices específicas. Depois de um tempo em campo, você pode ser promovido ao cargo de agente de vendas.

  Você pode querer seguir algum treinamento universitário; as seguradoras geralmente preferem os graduados universitários, e algumas faculdades oferecem cursos ou bacharelado em venda de seguros. Existem também organizações profissionais no campo que oferecem certificação e educação continuada na venda de vários tipos.

• Analise os custos. Junto com os custos de educação e taxas de licenciamento adequado, existem muitas despesas ocultas no negócio que você precisará considerar, incluindo:
  • Taxas de filiação para associações profissionais da indústria
  • Material e equipamento de escritório, incluindo computadores, papelaria e correio
  • Acesso à Internet e hospedagem de sites, já que muitas das vendas de seguros hoje são feitas online
  • Seguro contra erros e omissões (protege você de ações judiciais devido a um erro ou omissão feita por você que cause danos financeiros a outra pessoa ou empresa.) Você também precisará pagar taxas de licenciamento e educação.

  Você também pode ter que esperar antes de começar a ver sua nova renda. Geralmente, há um lapso de tempo de dois a três meses até que você comece a ver as comissões das novas apólices. Portanto, dê a si mesmo uma boa almofada durante os primeiros seis meses no negócio, antes que os dólares comecem a rolar.

• Monte um escritório. Depois de aprender sobre o negócio, você desejará abrir um escritório. Não é necessário muito em termos de custos iniciais. Se você começar sua carreira como corretor de seguros independente e estiver com um orçamento apertado, pode começar com um pequeno escritório doméstico com espaço de trabalho, mesa, cadeira confortável, computador, impressora, software de escritório jurídico e papelaria comercial, como cartões de visita, papel timbrado e um modelo de fatura. Você também pode considerar o download do Open Office em vez de comprar o Microsoft Office como seu pacote de software; qualquer um desses pacotes de software funciona bem para empregos em seguros. Conforme sua empresa cresce e dependendo do número de clientes que o visitam, você pode querer investir em escritórios externos.

  

• Trabalhe em suas habilidades. Para ter sucesso, você precisará de excelentes habilidades de vendas, pois a maior parte do seu dia de trabalho será gasta em consultoria com clientes e na realização de vendas. É muito importante que você tenha uma casca externa resistente - aqueles neste ramo veem muita rejeição, especialmente no início. Você também deve estar muito bem organizado, pois um acompanhamento persistente é fundamental. Mas isso deve ser feito de maneira descontraída. Você não quer fazer com que os clientes em potencial se sintam pressionados ou desconfortáveis.

  Outras habilidades que beneficiam as pessoas que entram no campo de vendas incluem habilidades básicas de leitura, redação e matemática, além de excelentes habilidades para resolução de problemas e comunicação. Os corretores de seguros de sucesso são focados em objetivos, são persuasivos, têm uma personalidade agradável e mantêm uma aparência profissional. Você precisará ter paciência e perseverança e estar disposto a trabalhar em horários variados.

• Escolha seu foco. Um dos segredos ocultos nesta indústria altamente competitiva é a especialização. Sua prática pode se concentrar em planos de benefícios em grupo, seguro de doença crítica, seguro de assistência de longo prazo ou no fornecimento de soluções para funcionários-chave - as opções são virtualmente infinitas. Alguns agentes também oferecem serviços de planejamento financeiro a seus clientes e podem ser licenciados para oferecer produtos, como fundos mútuos, a clientes de seguros.

  As empresas raramente falham por estarem muito focadas. Lembre-se: só porque os agentes de seguros podem oferecer muitas apólices e serviços diferentes, não significa que eles tenham que oferecê-los. Não tenha medo de se concentrar em um nicho muito pequeno da indústria e criar alianças com outros profissionais para proteger sua base de clientes de outros agentes e aumentar o número de referências recebidas.

• Faça algum marketing. O boca a boca será responsável por grande parte do seu novo negócio. Mas existem inúmeras estratégias para construir seu grupo de clientes em potencial. Você pode anunciar seus serviços em classificados locais, publicações da comunidade ou em outdoors. Você também pode construir seu negócio online desenvolvendo um site com conteúdo útil. A chamada fria também pode ser usada para gerar novos clientes, mas o recente advento das listas de não chamadas no Canadá e na Europa tornam isso mais desafiador.

  O marketing na web é uma forma de gerar vendas com um investimento financeiro e de tempo muito pequeno. Você pode querer considerar ser listado em diretórios de corretores de seguros on - line ou anunciar seus serviços em sites relacionados ao tópico. Muitas empresas de marketing na Web oferecem listas de e-mail para as quais você pode direcionar o mercado, e configurar seu próprio site ou blog de seguros é fácil usando os modelos disponíveis em sites de hospedagem na web.