Como encontrar o consultor certo para o seu negócio?

A contratação de um consultor para o seu negócio deve envolver uma pesquisa minuciosa de sua parte. Um consultor deve ter apenas o conhecimento, as qualificações e a experiência adequadas de que sua empresa precisa.

1. Reveja a situação da sua empresa e anote as responsabilidades e qualificações do consultor com base nas necessidades do seu negócio. É importante estar fundamentado na situação específica do seu negócio para que você tenha uma imagem clara de quais devem ser as qualificações do seu consultor. É bom olhar para a sua empresa de diferentes ângulos. Digamos que os lucros das vendas sejam baixos. Talvez a produção não seja econômica. Talvez os esforços de marketing sejam insuficientes. Sua análise da situação da empresa ajudaria muito a determinar que tipo de consultor você precisa, quais são suas qualificações, quais ideias ele pode propor e qual o nível de experiência e conhecimento que ele tem relacionado às áreas de melhoria da empresa.

   Durante a entrevista, você pode optar por apresentar uma versão inventada da situação de sua empresa, mas que na verdade se assemelha muito ao cenário real. Você pode pedir ao seu consultor potencial o feedback dele sobre a situação que você apresentou. Ao fazer isso, você poderá avaliar se ele tem a experiência e o estilo de trabalho que você está procurando.

   O segredo é manter o foco e não ser desconcertado por outras qualificações impressionantes do candidato, mas que não estão de forma alguma relacionadas às necessidades da sua empresa.

2. Especifique suas expectativas e preferências pessoais para o seu consultor. Não pense que suas preferências pessoais não deveriam contar. Lembre-se de que você trabalhará junto com a pessoa que está prestes a contratar, portanto, é melhor se sentir confortável com isso. Por exemplo, você prefere trabalhar com alguém que é muito agressivo e que quer fazer as coisas instantaneamente, ou alguém que leva tempo para ouvir e avaliar completamente a situação?
3. Peça recomendações aos seus contatos. Isso funcionará especialmente bem se seus contatos estiverem no mesmo setor. Em particular, procure contatos de empresas e negócios que passaram pelos mesmos contratempos que sua empresa está enfrentando atualmente. Você também pode visitar sua Câmara de Comércio para solicitar uma lista de referências e recomendações.

   

4. Verifique os antecedentes do seu consultor potencial. Chame seus árbitros e certifique-se de que todos os fatos declarados sobre suas qualificações e realizações sejam verificados. Na maioria das vezes, as empresas não estarão dispostas a fornecer detalhes específicos sobre seus projetos e negócios, mas poderão compartilhar informações sobre como um consultor ajudou a atender às necessidades de seus negócios.
5. Certifique-se de que seu consultor esteja completamente informado sobre a situação da empresa. Isso deve ser feito quando você finalmente decidir sobre seu consultor. Certifique-se de que todos os fatos sejam apresentados ao consultor da maneira mais clara e coerente possível. Dê-lhe tempo para conhecer a empresa e as pessoas. Além disso, dê a ele espaço suficiente para trabalhar com seu próprio estilo. Confie em seu próprio julgamento que o levou a contratar aquele consultor em primeiro lugar. O bom senso, aliado ao bom senso, ajuda muito na tomada de decisões acertadas.