Como maximizar as oportunidades de rede de negócios?

Você está em um negócio ou profissão altamente orientado para as pessoas? Seu trabalho exige que você encontre pessoas regularmente, faça amigos, associados, estabeleça e amplie contatos para o desenvolvimento de negócios? Você frequentemente participa de eventos de networking de negócios e já se perguntou como maximizar as oportunidades de networking nesses eventos? Bem, continue lendo, isso pode ser de alguma ajuda...

A primeira impressão vive uma impressão duradoura, então apareça nesses eventos, vestido com elegância, exalando confiança e carregue um ar de autoconfiança. Isso ajuda muito na forma como você será recebido pelo público.

Prepare uma breve introdução sobre você e sua empresa. Mantenha-o curto e nítido. Fale em um ritmo lento e compreensível. É muito importante chamar a atenção de seus pares de negócios. Depois de prendê-los em você, pode variar a fala para se adequar à conversa ou ao humor. Provavelmente, haverá muito pouco tempo para isso e você precisará ser muito bom em falar de improviso com alegre espontaneidade. Não se preocupe; não é nada embaraçoso praticar falar diante de um espelho antes de um evento de networking de negócios.

Cartões de visita prontos

Mantenha os cartões de visita prontos, distribua-os no momento apropriado, com a medida certa de entusiasmo. O ideal é que, a esta altura, a pessoa que você está conhecendo já esteja lhe oferecendo um cartão ou pedindo o seu. Se o seu negócio ou profissão o leva pelo mundo inteiro ou mesmo se, em casa, você interage com pessoas de diferentes culturas, então é muito útil saber a forma de saudação empregada pelo seu público-alvo. Por exemplo, alguns asiáticos [principalmente do Japão, Coréia e Cingapura] têm o hábito de entregar cartões de visita com as duas mãos e com uma leve curvatura da cabeça. Você pode retribuir a saudação com um sorriso cordial; isso os deixa confortáveis e pode ser um bom começo para sua atividade de rede.

Após sua breve introdução, pare um ou dois segundos para ver a reação. Pode ser uma pergunta, um comentário ou um complemento. Se for a última, aceite graciosamente, se for uma pergunta ou comentário, responda com facilidade e de uma maneira que favoreça a conversa.

Empresa líder em bens de consumo

No entanto, lembre-se de que a otimização do tempo é altamente essencial em tais eventos e você deve interagir com o maior número possível de alvos. Um amigo, que também é chefe de marketing de uma importante empresa de bens de consumo, certa vez me disse que tenta e, com frequência, consegue encontrar pelo menos oito em cada dez pessoas em uma sala. Ao final do evento de networking, ele garante que a maioria deles tem seu cartão de visita, teve uma breve interação com ele e estabeleceu canais para comunicação futura com eles. No momento certo, encerre a interação, certifique-se de reverter com detalhes se você não respondeu totalmente e prossiga para o próximo alvo.

Use o humor do tipo neutro e não ofensivo no curso de suas interações. Isso ajuda a aliviar uma interação entediante e todos (a maioria das pessoas, pelo menos) gostam de rir um pouco.

Envie brochuras da empresa

É uma boa ideia abordar o seu público-alvo de forma adequada. Não comece a chamar as pessoas pelo primeiro nome no instante em que você for apresentado. Ao retornar ao escritório, envie e-mails de acompanhamento e, caso tenha prometido enviar brochuras ou perfis da empresa, faça-o imediatamente.

Siga isto e você deverá tirar o máximo proveito das oportunidades de networking.