É difícil identificar os doadores principais, mas sempre há indivíduos de bom coração que se apresentam como doadores.
Se você está envolvido na arrecadação de fundos, está sempre procurando por doadores importantes. Seu objetivo é que sua organização receba grandes quantias de doações. Você deseja que o seu principal doador apareça um dia para lhe entregar um cheque.
É difícil identificar os doadores principais, mas sempre há indivíduos de bom coração que se apresentam como doadores. Se gostarem do projeto, uma grande quantia é doada ou materiais para finalizar o projeto são doados. Às vezes, a melhor fonte desses presentes é o doador que você já conhece.
Um pesquisador sugere três indicadores a serem observados ao avaliar seus doadores.
Qualificador de quebra de negócio
Qual é a capacidade de um doador? Você pede a capacidade porque é o qualificador do disjuntor para grandes presentes em potencial. Quando você avalia a capacidade do doador, pode determinar mais ou menos a faixa de doações que você pode pedir. Então pergunte a si mesmo:
Quanto ele pode dar? Que investimentos eles têm e quais são seus ativos? Eles têm dívidas de negócios?
Qual é a inclinação de um doador? Queremos saber se ele está envolvido nos assuntos cívicos sendo uma pessoa generosa. Tente saber se o seu cliente em potencial já tentou doar para instituições de caridade ou talvez se envolveu com organizações semelhantes à sua. Pergunte se os interesses e hobbies dele estão de acordo com seus programas.
Qual é o vínculo de um doador? Vinculação é a conexão do seu doador em potencial com o meio ambiente dentro de sua missão. Ele pode já ter sido um doador em seu projeto anterior. Ou ele pode ser um doador consistente. Ele pode ter estado envolvido em sua organização em sua atividade mais recente. A pessoa pode ter sido freqüentemente ouvida falando coisas boas sobre sua missão.
Se você está envolvido na arrecadação de fundos, está sempre procurando por doadores importantes.
Os três primeiros clientes em potencial com pontuação alta em todos os três indicadores devem receber sua atenção total. Todos em sua organização devem ter a responsabilidade de identificar, proteger e reter indivíduos ricos como doadores. Na verdade, deve haver um treinamento ou seminário conduzido por sua organização sobre como desenvolver estratégia, identificar indivíduos adequados de alto patrimônio líquido, obter informações básicas sobre seus interesses e desenvolver uma 'solicitação' bem-sucedida e retenção de doadores. O seminário também deve incluir uma estratégia sobre como fazer com que os doadores construam seu compromisso de forma que o tamanho e a frequência de suas doações aumentem para a sua causa.
Identifique potenciais doadores
Grandes doações são muito importantes para a maioria das organizações para sua sobrevivência. O pessoal-chave da organização deve desenvolver grandes sonhos a fim de identificar potenciais doadores com capacidade financeira para fazer doações significativas. Construir essa cultura não é fácil, mas deve ser iniciado.
Alguns executivos parecem ter sucesso facilmente em garantir grandes presentes porque a cultura e a história de uma instituição desempenham um papel fundamental. Os presidentes de instituições acadêmicas podem passar a maior parte do tempo envolvidos na arrecadação de fundos. O resto da organização sabe como identificar doadores em potencial e transformar os sonhos da organização em novos serviços inovadores.
